COMPETENZE PER VENDERE

Ricercare e acquisire nuovi clienti

€ 400
Prezzo (+ IVA)
Italiano
Lingua
On Demand

...

La nuova offerta di Online Programs On Demand di SDA Bocconi, fruibili da qualsiasi device, si adatta ai tuoi impegni, alla tua agenda e alle tue specifiche esigenze. Anytime anywhere.

 

 

Questo programma può aiutarti ad identificare il cliente “reale”, conoscere le sue esigenze e le sue preferenze, comunicare con efficacia, impostare una relazione proficua e duratura.
Attraverso la conoscenza del proprio prodotto, le sue potenzialità commerciali, il mercato e il target di riferimento, potrai sviluppare e potenziare l’approccio gestionale e quello relazionale delle attività commerciali.

 

 

Il programma fa parte del professional certificate in Personal Selling.
Per maggiori informazioni clicca qui

 

 

Il corso in numeri

 

Il programma
Il programma

Competenze per vendere Online Program può essere seguito quando vuoi e in qualsiasi modo. Tuttavia, per massimizzare l’apprendimento, ti consigliamo di distribuire l’impegno didattico nell’arco di 6 settimane con un investimento medio di circa 3-4 ore per settimana.
Ogni settimana sarà costituita da unità didattiche diverse per contenuti, applicazioni e strumenti: ad esempio, videoclip, interviste, esercizi, test, questionari, tutorial, articoli, case study, ecc.

Ogni programma prevede una verifica finale delle competenze acquisite ed una survey di gradimento del corso, entrambe propedeutiche al rilascio della certificazione SDA Bocconi.

Il programma partirà dall’analisi a 360 gradi del cliente: individuando i suoi bisogni e le sue priorità, potrai gestire eventuali criticità durante il processo d’acquisto e sfruttare ogni opportunità.
In seguito imparerai come mappare ed indentificare i suspect, attività fondamentale per effettuare la stima del potenziale commerciale di un’area. Tra questi, l’individuazione dei prospect ti permetterà di incrementare la qualità del portafoglio contatti, rendendo efficace l’attività sul territorio.
Terminata la mappatura ti concentrerai sull’analisi dei dati: una verifica periodica e sistematica dell’azione commerciale è fondamentale per verificare se i risultati di vendita siano o meno in linea con le attese.

L’ultima parte del programma si focalizzerà invece sulla gestione della relazione: la comunicazione, con particolare attenzione sui primi minuti, diventerà uno strumento volto ad influenzare il cliente e le sue scelte.

 

 
A chi è rivolto

Competenze per vendere Online Program è pensato per figure aziendali junior e giovani professionisti quali venditori, account, agenti di commercio, che vogliono acquisire gli strumenti concettuali e metodologici di partenza per sviluppare la propria carriera nelle vendite.

 

"Il suo obiettivo è aiutarti nello scouting delle opportunità commerciali e nell'acquisizione di nuovi clienti con un'attenzione particolare, da una parte, alla pratica commerciale e, dall'altra, alla comunicazione personale."

 

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Andrea Lanza
Direttore
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La procedura di iscrizione è totalmente online.

È possibile pagare con carta di credito (Visa - Mastercard) e PayPal.

 

I corsi possono essere seguiti con tutti i device digitali (computer, tablet, smartphone) e in qualsiasi momento.

 

 

 
Browser supportati - desktop:
Internet Explorer dalla versione 11 e Edge
Chrome dalla versione 50
Safari dalla versione 8
Firefox dalla versione 45

 

 

 

Agevolazioni

Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 10% sulla quota di iscrizione.

 

Grazie alla campagna di SDA Bocconi “Le donne fanno bene al business” tutte le donne che si iscrivono al programma entro il prossimo 8 marzo 2022 hanno diritto a un'agevolazione del 20%.

 

Gli sconti verranno applicati automaticamente in fase di acquisto.

 

 

 

Novità 2021

Linea diretta con i tuoi docenti
Il nuovo servizio, dedicato ai partecipanti dei corsi online on demand, per entrare in contatto direttamente con i docenti del programma acquistato, attraverso dei colloqui online mensili prenotabili direttamente nella piattaforma di elearning. Uno strumento utile per approfondire parti del programma e per ottenere spunti per proseguire il proprio percorso formativo.

 

 

 

Per orientamento

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