COMPETENZE PER VENDERE
Ricercare e acquisire nuovi clienti

€ 400
Prezzo (+ IVA)
Italiano
Lingua
On Demand

La nuova offerta di Online Programs On Demand di SDA Bocconi, fruibili da qualsiasi device, si adatta ai tuoi impegni, alla tua agenda e alle tue specifiche esigenze. Anytime anywhere.

 

Questo programma può aiutarti ad identificare il cliente “reale”, conoscere le sue esigenze e le sue preferenze, comunicare con efficacia, impostare una relazione proficua e duratura.
Attraverso la conoscenza del proprio prodotto, le sue potenzialità commerciali, il mercato e il target di riferimento, potrai sviluppare e potenziare l’approccio gestionale e quello relazionale delle attività commerciali.

Il corso in numeri

Il programma
Il programma

Competenze per vendere Online Program può essere seguito quando vuoi e in qualsiasi modo. Tuttavia, per massimizzare l’apprendimento, ti consigliamo di distribuire l’impegno didattico nell’arco di 6 settimane con un investimento medio di circa 3-4 ore per settimana.
Ogni settimana sarà costituita da unità didattiche diverse per contenuti, applicazioni e strumenti: ad esempio, videoclip, interviste, esercizi, test, questionari, tutorial, articoli, case study, ecc.

Ogni programma prevede una verifica finale delle competenze acquisite ed una survey di gradimento del corso, entrambe propedeutiche al rilascio della certificazione SDA Bocconi.

Il programma partirà dall’analisi a 360 gradi del cliente: individuando i suoi bisogni e le sue priorità, potrai gestire eventuali criticità durante il processo d’acquisto e sfruttare ogni opportunità.
In seguito imparerai come mappare ed indentificare i suspect, attività fondamentale per effettuare la stima del potenziale commerciale di un’area. Tra questi, l’individuazione dei prospect ti permetterà di incrementare la qualità del portafoglio contatti, rendendo efficace l’attività sul territorio.
Terminata la mappatura ti concentrerai sull’analisi dei dati: una verifica periodica e sistematica dell’azione commerciale è fondamentale per verificare se i risultati di vendita siano o meno in linea con le attese.

L’ultima parte del programma si focalizzerà invece sulla gestione della relazione: la comunicazione, con particolare attenzione sui primi minuti, diventerà uno strumento volto ad influenzare il cliente e le sue scelte.

 

 
A chi è rivolto

Competenze per vendere Online Program è pensato per figure aziendali junior e giovani professionisti quali venditori, account, agenti di commercio, che vogliono acquisire gli strumenti concettuali e metodologici di partenza per sviluppare la propria carriera nelle vendite.

 

"Il suo obiettivo è aiutarti nello scouting delle opportunità commerciali e nell'acquisizione di nuovi clienti con un'attenzione particolare, da una parte, alla pratica commerciale e, dall'altra, alla comunicazione personale."

 

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Andrea Lanza
Direttore

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La procedura di iscrizione è totalmente online.

È possibile pagare con carta di credito (Visa - Mastercard) e PayPal.

 

I corsi possono essere seguiti con tutti i device digitali (computer, tablet, smartphone) e in qualsiasi momento.

 

 

Sistemi operativi supportati:
Windows 10+ 
MacOS High Sierra 10.13.6+ 
Linux Ubuntu 16+
iOS 12.2+
Android 5.1+ 


Browser supportati - desktop:
Internet Explorer dalla versione 11 e Edge
Chrome dalla versione 50
Safari dalla versione 8
Firefox dalla versione 45

 

 

 

Agevolazioni

Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 10% sulla quota di iscrizione.

 

Grazie alla campagna di SDA Bocconi “Le donne fanno bene al business” tutte le donne che si iscrivono al programma entro il prossimo 8 marzo 2020 hanno diritto a uno sconto del 20%.

 

Gli sconti verranno applicati automaticamente in fase di acquisto.

 

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