Competenze per vendere

Ricercare e acquisire nuovi clienti

Durata 6 Settimane
Formato On demand
Impegno sett. 3-4 ore
Lingua Italiano
Prezzo (+ IVA) € 400

...

La nuova offerta di Online Programs On Demand di SDA Bocconi, fruibili da qualsiasi device, si adatta ai tuoi impegni, alla tua agenda e alle tue specifiche esigenze. Anytime anywhere.

 

 

Questo programma può aiutarti ad identificare il cliente “reale”, conoscere le sue esigenze e le sue preferenze, comunicare con efficacia, impostare una relazione proficua e duratura.
Attraverso la conoscenza del proprio prodotto, le sue potenzialità commerciali, il mercato e il target di riferimento, potrai sviluppare e potenziare l’approccio gestionale e quello relazionale delle attività commerciali.

 

 

Il programma fa parte del professional certificate in Personal Selling.
Per maggiori informazioni clicca qui

 

 

Il corso in numeri

 

Il programma
Il programma

Competenze per vendere Online Program può essere seguito quando vuoi e in qualsiasi modo. Tuttavia, per massimizzare l’apprendimento, ti consigliamo di distribuire l’impegno didattico nell’arco di 6 settimane con un investimento medio di circa 3-4 ore per settimana.
Ogni settimana sarà costituita da unità didattiche diverse per contenuti, applicazioni e strumenti: ad esempio, videoclip, interviste, esercizi, test, questionari, tutorial, articoli, case study, ecc.

Ogni programma prevede una verifica finale delle competenze acquisite ed una survey di gradimento del corso, entrambe propedeutiche al rilascio della certificazione SDA Bocconi.

Il programma partirà dall’analisi a 360 gradi del cliente: individuando i suoi bisogni e le sue priorità, potrai gestire eventuali criticità durante il processo d’acquisto e sfruttare ogni opportunità.
In seguito imparerai come mappare ed indentificare i suspect, attività fondamentale per effettuare la stima del potenziale commerciale di un’area. Tra questi, l’individuazione dei prospect ti permetterà di incrementare la qualità del portafoglio contatti, rendendo efficace l’attività sul territorio.
Terminata la mappatura ti concentrerai sull’analisi dei dati: una verifica periodica e sistematica dell’azione commerciale è fondamentale per verificare se i risultati di vendita siano o meno in linea con le attese.

L’ultima parte del programma si focalizzerà invece sulla gestione della relazione: la comunicazione, con particolare attenzione sui primi minuti, diventerà uno strumento volto ad influenzare il cliente e le sue scelte.

 

 
A chi è rivolto

Competenze per vendere Online Program è pensato per figure aziendali junior e giovani professionisti quali venditori, account, agenti di commercio, che vogliono acquisire gli strumenti concettuali e metodologici di partenza per sviluppare la propria carriera nelle vendite.

 

"Il suo obiettivo è aiutarti nello scouting delle opportunità commerciali e nell'acquisizione di nuovi clienti con un'attenzione particolare, da una parte, alla pratica commerciale e, dall'altra, alla comunicazione personale."

 

Vai al CV

Andrea Lanza
Direttore
Approfondisci
Chat
with us

 

 

La procedura di iscrizione è totalmente online.

È possibile pagare con carta di credito (Visa - Mastercard) e PayPal.

Paypal offre la possibilità di pagare in 3 rate a tasso 0 fino ad un massimo di 2.000 €, per maggiori info consulta il sito del gestore del pagamento.

 

I corsi possono essere seguiti con tutti i device digitali (computer, tablet, smartphone) e in qualsiasi momento.

 

 

 
Browser supportati - desktop:
Internet Explorer dalla versione 11 e Edge
Chrome dalla versione 50
Safari dalla versione 8
Firefox dalla versione 45

 

 

 

Agevolazioni

Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 10% sulla quota di iscrizione.

 

Grazie alla campagna di SDA Bocconi “Le donne fanno bene al business” tutte le donne che si iscrivono al programma entro il prossimo 8 marzo 2023 hanno diritto a un'agevolazione del 20%.

 

Gli sconti verranno applicati automaticamente in fase di acquisto.

 

Per orientamento

I prossimi passi

Programmi correlati

Sales management - Edizione primaverile Valutare, motivare e gestire la forza vendita per ottenere migliori risultati commerciali
  • Data inizio
  • Durata
  • Formato
  • Lingua
  • 17 apr 2023
  • 4,5 giorni
  • Class
  • Italiano

Gestire in modo integrato e coerente una rete di vendita potenziando la capacità di prendere decisioni efficaci e sviluppando una visione strategica del sales management.

Go to market & channel management Sviluppare strategie distributive di successo nell'era della digital trasformation
  • Data inizio
  • Durata
  • Formato
  • Lingua
  • 3 ott 2023
  • 4,5 giorni
  • Class
  • Italiano

Prendere le decisioni giuste nelle strategie di commercializzazione e distribuzione di prodotti e servizi predisponendo concretamente un piano di go-to-market.

Negoziazione e stipula di un contratto per buyer e seller Strumenti e tattiche per ottimizzare i processi negoziali di acquisto e vendita
  • Data inizio
  • Durata
  • Formato
  • Lingua
  • 22 Nov 2023
  • 3 giorni
  • Class
  • Italiano

Sviluppare nuovi approcci alla gestione di acquisti e vendite, saper condurre un'efficace negoziazione e costruire un contratto in grado di tutelare la propria impresa.

Articoli correlati

Il punto di vendita come luogo di customer experience
Tempo richiesto 5 min
Presente e futuro del Sales Performance Management in Italia
Tempo richiesto 6 min
Management delle fonti del valore del brand: mai come oggi!
Tempo richiesto 5 min