Laura Colm

Laura Colm è Researcher di Marketing e Sales presso SDA Bocconi School of Management.

In SDA Bocconi Laura Colm ha iniziato a lavorare su progetti di ricerca e consulenziali inerenti il marketing industriale e B2B con una focalizzazione su Italia e Germania nel 2020.

Le sue attività di ricerca si concentrano sul marketing industriale e B2B, sul marketing dei servizi e sull'interfaccia tra marketing e vendite. Attualmente, le sue ricerche affrontano tre principali domande. La prima si focalizza sulle determinanti di successo delle relazioni fornitore-cliente nei mercati B2B. La seconda indaga lo sviluppo, la definizione del prezzo e la vendita di soluzioni di prodotto-servizio. La terza riguarda le strategie aziendali di marketing e vendita a fronte di shock esogeni nei mercati. Laura Colm si focalizza prevalentemente su metodi di ricerca qualitativi, Grounded Theory e content analysis.

È autrice di articoli accademici e capitoli di libri su queste tematiche. I suoi lavori sono stati pubblicati nel Journal of Marketing, Journal of Service Research e Italian Journal of Marketing (già Mercati e Competitività). Nel 2016 Laura Colm ha vinto la competizione annuale per il miglior caso di studio indetta da ASFOR GSE Research/Greenleaf Publishing e nel 2014 la borsa di ricerca Lyam Glynn da parte di AMA-SERVSIG e Arizona State University. È altresì membero della Società Italia Marketing (SIMktg), advisory board member del Journal of Customer Behaviour e revisore ad hoc per il Journal of Service Research, Journal of Service Management e Asia Pacific Journal of Tourism Research. Tiene inoltri corsi prevalentemente sui temi dell'e-commerce e del marketing digitale.

Laura Colm ha conseguito una laurea triennale in Economia Aziendale e Management e una laurea specialistica in Marketing Management presso l'Università Bocconi ed un dottorato in Marketing Management presso l'Università di Stoccarda. È sposata e appasionata di opera, letteratura e golf.