COMPETENZE PER VENDERE

Analizzare i dati per migliorare le performance sui clienti

€ 500
Prezzo (+ IVA)
Italiano
Lingua
On Demand

...

La nuova offerta di Online Programs On Demand di SDA Bocconi, fruibili da qualsiasi device, si adatta ai tuoi impegni, alla tua agenda e alle tue specifiche esigenze. Anytime anywhere.

 

 

Il programma mira a sviluppare le competenze dell'analisi dei dati di vendita, attraverso un semplice foglio elettronico, fornendo le conoscenze necessarie alla creazione ed alla comprensione di una reportistica efficace ed obiettiva. Al termine del corso sarai in grado di misurare l'efficacia delle azioni messe in atto e la loro adeguatezza alla situazione di mercato, identificare in modo rapido cambiamenti del contesto, valutare in modo comparativo ed assoluto le performance e, non ultimo, sapere comunicare tutto questo.

 

 

Il programma fa parte del professional certificate in Personal Selling.
Per maggiori informazioni clicca qui

 

 

Il corso in numeri

 

 

Il programma
Struttura

Competenze per vendere – Analizzare i dati per migliorare le performance sui clienti Online Program può essere seguito quando vuoi e in qualsiasi modo. Tuttavia, per massimizzare l’apprendimento, ti consigliamo di distribuire l’impegno didattico nell’arco di 5 settimane con un investimento medio di circa 3 ore per settimana. Ogni settimana sarà costituita da unità didattiche diverse per contenuti, applicazioni e strumenti: ad esempio, videoclip, interviste, esercizi, test, questionari, articoli, case study, ecc. Ogni programma prevede una verifica finale delle competenze acquisite ed una survey di gradimento del corso, entrambe propedeutiche al rilascio della certificazione SDA Bocconi.

 

Il programma inizierà dall’identificazione delle diverse tipologie di dati a cui abbinare l'analisi corretta, evitando le trappole nascoste nei numeri, comprendendo quali grafici aiutano a comprendere e spiegare meglio determinati fenomeni.

 

Sempre focalizzato alla costruzione di una reportistica sintetica ed efficace, il modulo successivo aiuterà ad identificare e gestire i dati mancanti o anomali (gli “outlier”), a districarsi nel calcolo e nell’interpretazione dei tassi, a calcolare la concentrazione delle vendite ed a costruire un’analisi ABC. Analizzare i dati significa comprendere la loro complessità, si studierà quindi il legame tra 2 variabili, per costruire ed interpretare i KPI corretti in un’analisi delle performance di vendita efficace. Strutturati i dati e compreso il legame tra due variabili, si proseguirà con la costruzione di modelli di analisi temporale: identificare e stimare trend, stagionalità e l’impatto di fattori esogeni, con l’obiettivo di arrivare a definire un budget periodale. Infine, ci si occuperà dei fenomeni interni ed esterni che influenzano maggiormente le vendite. Verrà introdotto il modello di analisi multivariato - perchè la realtà è complessa! -, che opportunamente letto ed interpretato, permetterà di comprendere e prevedere il potenziale di vendita tenendo conto delle molte variabili in gioco.



Target
Questo percorso è pensato per Venditori, Area Manager, Responsabili Vendite e persone coinvolte a vario titolo nell’analisi dei dati di vendita.

"Non c’è performance senza misura, non c’è misura senza numero. I numeri parlano, bisogna saperli ascoltare e i numeri non mentono, ma bisogna fare attenzione: la verità si può raccontare in molti modi ed anche i numeri, se torturati adeguatamente, possono confessare qualsiasi cosa..."

 

Vai al CV

Maurizio Poli
Direttore
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La procedura di iscrizione è totalmente online.

È possibile pagare con carta di credito (Visa - Mastercard) e PayPal.

Paypal offre la possibilità di pagare in 3 rate a tasso 0 fino ad un massimo di 2.000 €, per maggiori info consulta il sito del gestore del pagamento.

 

I corsi possono essere seguiti con tutti i device digitali (computer, tablet, smartphone) e in qualsiasi momento.

 

 


Browser supportati - desktop:
Internet Explorer dalla versione 11 e Edge
Chrome dalla versione 50
Safari dalla versione 8
Firefox dalla versione 45

 

 

 

Agevolazioni

Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 10% sulla quota di iscrizione.

 

Grazie alla campagna di SDA Bocconi “Le donne fanno bene al business” tutte le donne che si iscrivono al programma entro il prossimo 8 marzo 2023 hanno diritto a un'agevolazione del 20%.

 

Gli sconti verranno applicati automaticamente in fase di acquisto.

 

Per orientamento

I prossimi passi

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