La tua opportunità di collegarti con SDA Bocconi per seguire la diretta web di una vera open class EMMS (Executive Master in Marketing & Sales). Potrai così sentirti parte della Community EMMS di SDA Bocconi e vivere dall'interno l'atmosfera d'aula, i modelli didattici e i processi di apprendimento.
Segui in diretta un'intera lezione online senza interruzioni e, alla fine della sessione, fai tutte le tue domande sul programma e sul processo di ammissione scrivendo una mail a admissions.emms@sdabocconi.it.
EMMS Class on Consultative selling and value selling
How does sales management contribute to value creation for customers?
What is needed to shift from simply selling products and services to selling value-adding solutions? This implies re-thinking the role of salespeople, re-designing the selling process and several sales force management approach, and reinforcing the relationships between marketing and sales departments.
Quando
7 settembre, 16:15 - 17:45 (CEST)
Keynote Speaker
Paolo Guenzi, SDA Bocconi Professor of Sales Management
Ti aspettiamo online per scoprire insieme il Master EMMS di SDA Bocconi.
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