Paolo Guenzi

Marketing and Sales

Biografia

Pubblicazioni recenti

CAIOZZO P., COLM L., GUENZI P., SISTI M. A. Dieci aree di azione per ridisegnare la funzione vendite Economia & Management, 2022, no. 4, pp.83-91
GUENZI P., Nijssen E. J. The relationship between digital solution selling and value-based selling: a motivation-opportunity-ability (MOA) perspective European Journal of Marketing, 2022
GUENZI P., Nijssen E. J. The impact of digital transformation on salespeople: an empirical investigation using the JD-R model Journal of Personal Selling and Sales Management, 2021, vol.41, no. 2, pp.130-149
GUENZI P. La trasformazione digitale delle vendite. Innovare strategie e processi commerciali con le tecnologie Egea, Milano, Italia, 2021
GUENZI P., Nijssen E. J. Studying the antecedents and outcome of social media use by salespeople using a MOA framework Industrial Marketing Management, 2020, vol.90, pp.346-359
GUENZI P., Habel J. Mastering the Digital Transformation of Sales California Management Review, 2020, vol.62, no. 4, pp.57-85

Articoli correlati

Presente e futuro del Sales Performance Management in Italia
Tempo richiesto 6 min
L’uso dei social media nelle vendite
Autori
Tempo richiesto 6 min
La trasformazione digitale nelle vendite
Autori
Tempo richiesto 11 min

Direttore

Competenze per vendere Fidelizzare e sviluppare i clienti attuali
  • Durata
  • Impegno sett.
  • Formato
  • Lingua
  • Prezzo
  • 8 settimane
  • 4-5 ore
  • On Demand
  • Italiano
  • 400€

Il programma è centrato sul consolidamento e lo sviluppo di opportunità commerciali su clienti esistenti, in ottica di fidelizzazione ed espansione del business con essi.

Sales management - Edizione primaverile Valutare, motivare e gestire la forza vendita per ottenere migliori risultati commerciali
  • Data inizio
  • Durata
  • Formato
  • Lingua
  • 17 apr 2023
  • 4,5 giorni
  • Class
  • Italiano

Gestire in modo integrato e coerente una rete di vendita potenziando la capacità di prendere decisioni efficaci e sviluppando una visione strategica del sales management.

Sales management - Edizione autunnale Valutare, motivare e gestire la forza vendita per ottenere migliori risultati commerciali
  • Data inizio
  • Durata
  • Formato
  • Lingua
  • 9 ott 2023
  • 4,5 giorni
  • Class
  • Italiano

Gestire in modo integrato e coerente una rete di vendita potenziando la capacità di prendere decisioni efficaci e sviluppando una visione strategica del sales management.

Sales planning Integrare le logiche del controllo di gestione nella funzione vendite
  • Data inizio
  • Durata
  • Formato
  • Lingua
  • 13 nov 2023
  • 3 giorni
  • Class
  • Italiano

Per acquisire tecniche e strumenti operativi per misurare e governare le performance di vendita.

Sales excellence Idee, metodi e strumenti per ottimizzare la funzione vendite
  • Data inizio
  • Durata
  • Formato
  • Lingua
  • 29 nov 2023
  • 3 giorni
  • class
  • Italiano

Gestire in modo integrato progetti di trasformazione dell’organizzazione e della gestione della funzione vendite per perseguire l'eccellenza in ambito commerciale.a efficace.