Paolo Guenzi

Marketing and Sales

Biografia

Pubblicazioni recenti

GUENZI P., Nijssen E. J. The impact of digital transformation on salespeople: an empirical investigation using the JD-R model Journal Of Personal Selling And Sales Management, 2021, vol.41, no. 2, pp.130-149
GUENZI P. La trasformazione digitale delle vendite. Innovare strategie e processi commerciali con le tecnologie Egea, Milano, Italia, 2021
GUENZI P., Nijssen E. J. Studying the antecedents and outcome of social media use by salespeople using a MOA framework Industrial Marketing Management, 2020, vol.90, pp.346-359
GUENZI P., Habel J. Mastering the Digital Transformation of Sales California Management Review, 2020, vol.62, no. 4, pp.57-85
SISTI M. A., GUENZI P., CAIOZZO P. (a cura di) Gestire le vendite. L'eccellenza nel sales management. II edizione Egea, Milano, Italia, 2020
GUENZI P., Rangarajan D., Chaker N. N., Sajtos L. It is all in good humor? Examining the impact of salesperson evaluations of leader humor on salesperson job satisfaction and job stress Journal Of Personal Selling And Sales Management, 2019, vol.39, no. 4, pp.352-369

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Direttore

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  • 7 mar 2022
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  • Italiano

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SALES MANAGEMENT - EDIZIONE AUTUNNALE Valutare, motivare e gestire la forza vendita per ottenere migliori risultati commerciali
  • Data inizio
  • Durata
  • Formato
  • Lingua
  • 26 set 2022
  • 6 giorni
  • Class
  • Italiano

Gestire in modo integrato e coerente una rete di vendita potenziando la capacità di prendere decisioni efficaci e sviluppando una visione strategica del sales management.

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  • Durata
  • Formato
  • Lingua
  • 07 nov 2022
  • 4,5 giorni
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  • Italiano

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