Paolo Guenzi

Marketing

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Kanuri V. K., Habel J., Chaker N. N., Rangarajan D., GUENZI P. B2B online sales pushes: Whether, when, and why they enhance sales performance Production and Operations Management, 2022
CAIOZZO P., COLM L., GUENZI P., SISTI M. A. Dieci aree di azione per ridisegnare la funzione vendite Economia & Management, 2022, no. 4, pp.83-91
GUENZI P., Nijssen E. J. The impact of digital transformation on salespeople: an empirical investigation using the JD-R model Journal of Personal Selling and Sales Management, 2021, vol.41, no. 2, pp.130-149
GUENZI P. La trasformazione digitale delle vendite. Innovare strategie e processi commerciali con le tecnologie Egea, Milano, Italia, 2021
GUENZI P., Nijssen E. J. Studying the antecedents and outcome of social media use by salespeople using a MOA framework Industrial Marketing Management, 2020, vol.90, pp.346-359

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