Struttura e contenuti trattati
Il programma prevede un’esperienza formativa della durata complessiva di 3 giornate, suddivise i 2 parti, in cui approfondirai i seguenti argomenti:
- Key Account Management: quali sono le finalità, le opportunità e criticità gestionali legate al KAM.
- Quali sono le sfide manageriali e le competenze chiave del Key Account Manager in ottica della fondamentale integrazione tra Cliente e fornitore.
- Come analizzare e pianificare le strategie sui clienti a partire dalla lettura del portafoglio (strumenti e metodi) e in verticale, del singolo cliente.
- Come realizzare un Piano cliente.
- Come analizzare in profondità il processo di acquisto e il valore per il cliente strategico.
- Come comunicare, negoziare e gestire in modo più efficace le relazioni multilivello fra il cliente chiave e le diverse funzioni della propria azienda.
Scarica la brochure per scoprire di più sui risultati di apprenditmento attesi, il modello di apprendimento e la Faculty del corso.
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Perché partecipare?
I vantaggi per il partecipante
- Arricchire la propria competenza attraverso il confronto con docenti esperti e con manager di altre aziende del settore, aumentando il proprio valore competitivo e la propria visibilità.
- Acquisire metodi e strumenti pratici per migliorare efficacia ed efficienza della propria azione manageriale
- Rafforzare la propria capacità di pensiero strategico e di problem solving, andando oltre le prassi acquisite con la propria esperienza lavorativa.
I vantaggi per l'azienda
- Portare in azienda maggiori competenze di analisi, pianificazione e gestione delle attività di vendita sui clienti chiave.
- Motivare l’account manager attraverso una esperienza formativa coinvolgente per una maggiore consapevolezza del suo ruolo.
- Beneficiare di stimoli all’innovazione nella gestione della clientela che potrebbero arrivare dal partecipante.
Calendario
30 mar - 1 apr 2022
9:00 - 18:00
Tanti nuovi servizi e contenuti di valore
- Spazi di Networking nel nuovo campus: coltiva il tuo network di persone nelle ampie aree di incontro, ristorazione e al bar del campus.
- SDAB Match: potrai incontrare manager di altri corsi Executive attraverso la nuova App del mondo SDABLife che consente di profilarsi e scoprire chi, come te, è nel campus per poter fissare un incontro in presenza tramite chat. Scarica qui la App.
- Bocconi Sport Center: entra nel nuovo Centro sportivo all’interno del campus mediante l’acquisto di abbonamenti o ingressi singoli. Fitness Club, Running Track, Sport Arena e Piscina Olimpionica al coperto ti aspettano per offrirti il meglio dello sport. Scopri le novità presso il centro Virgin Active e il centro Aquamore.
- Badge digitali: a completamento del corso, potrai caricare il badge digitale di partecipazione direttamente sul tuo profilo LinkedIn.
- Community #MINE: farai parte, gratuitamente e senza scadenza, della grande community #MINE, che conta oltre 25.000 iscritti, ricca di eventi e contenuti esclusivi. Scopri di più.
Inoltre avrai la possibilità di sottoscrivere un abbonamento gratuito per un anno alla rivista di Economia & Management di EGEA.
Cosa dice chi lo ha scelto
E' stata la mia prima esperienza in SDA Bocconi e devo dire che sono stati ampiamenti rispettati gli standard di eccellenza che mi aspettavo da questo corso di formazione manageriale sia in termini di qualità dei servizi digitali che di chiarezza e profondità dei contenuti da parte dei docenti. Grazie alla prossima formazione!
NICOLO' RICCHETTI
La competenza e l'entusiasmo dei docenti è un mix vincente. L'approccio pragmatico del corso è un altro elemento di valore per un corso di breve durata come quello in oggetto. Viene voglia di tornare studenti per approfondire gli argomenti per impararne di nuovi e poi metterli in pratica! Complimenti alla professionalità di tutti voi
SABRINA ZANIN
Attestati e certificazione
Al termine del Programma verrà rilasciato ai partecipanti un attestato di partecipazione (frequenza minima richiesta: 80% delle ore di formazione).
Quota di partecipazione
€ 3.000
La quota si intende al netto di IVA comprensiva del materiale didattico e delle colazioni di lavoro. Il numero massimo dei partecipanti è programmato. La prenotazione e l'iscrizione potranno essere effettuate online alla pagina web del programma.
Agevolazioni
Le donne fanno bene al business
Per incrementare la formazione manageriale delle donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro un’agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale, inclusi quelli Online On Demand, fino all’8 marzo 2023.
La presente promozione non è cumulabile con altri sconti.
Bocconi Alumni Community
Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 10% sulla quota di partecipazione. Per usufruire dello sconto, ti ricordiamo di inserire la dicitura “ALUMNI10” all’interno del campo note della scheda di iscrizione. A fronte del mancato inserimento di tale nota all’atto dell’iscrizione, non potrà essere applicato lo sconto.
Le agevolazioni non sono tra loro cumulabili. Al momento dell'iscrizione verrà applicato lo sconto più vantaggioso.
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