KEY ACCOUNT MANAGEMENT - Edizione Primaverile

Milano

Location

Italiano

Lingua

Blended

Formato

€3.500

Prezzo + IVA

Calendario: mar 9, 2020 - mar 26, 2020 (4 Giorni)

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Iscrizione online

L'opportunità

I clienti sono non sono tutti uguali. Chi ha responsabilità commerciali sa che spesso il grosso dei risultati economici è dato da una rosa ristretta di essi. Questo programma ti propone di consolidare e aggiornare le tue competenze manageriali per analizzare, gestire e valorizzare il rapporto con i clienti strategici

Il calendario del corso

off
campus

9-22/03

on
campus

23-26/03

3,5 GIORNI
ON CAMPUS

4 ore
OFF CAMPUS

4 giorni (3,5 giorni di lezione in aula + 4 ore in Distance Learning):

In Distance Learning: 4 ore tra il 9 marzo e il 22 marzo 2020

In aula: 23-26 marzo 2020 (il 23 solo pomeriggio)

Cosa trovi nel programma

Che cos'è il key account management
Pianificare le strategie sui clienti a partire dalla mappatura dei key account
Analizzare il processo di acquisto e il valore per il cliente
Il valore e il prezzo
Il key account planning
Le key account integration & negotiation
Come comunicare, negoziare e gestire le relazioni con il key account e le diverse funzioni aziendali

Per saperne di più, scarica la brochure

Verifica se fa per te

Il programma è pensato per:

Direttori commerciali e vendite
Sales manager e key account manager
Global e national account manager
Responsabili dei clienti direzionali
Marketing manager e trade marketing manager
Business development manager

Cosa dice chi lo ha scelto

“Clima ottimo, con buona interazione e apertura tra tutti. La condivisione delle esperienze mi ha aiutato a vedere problematiche comuni da punti di vista diversi”.

Manuel Cosimo Leone, Sales Specialist, ABB SpA

Marco Aurelio Sisti

Direttore

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Vendite

Le iscrizioni rimangono aperte fino al giorno precedente l’inizio del programma, salvo esaurimento disponibilità.

Per motivi organizzativi ti consigliamo di completare la procedure di iscrizione 10 giorni prima della data d’inizio.

La sede della formazione in aula è:

SDA Bocconi School of Management

Via Bocconi 8, 20136 Milano

Orario di lavoro standard: 9.00-17.30

Al termine del Programma verrà rilasciato ai partecipanti un attestato di partecipazione (frequenza minima richiesta: 80% delle ore di formazione).

Agevolazioni

Le Donne Fanno Bene Al Business e Ne Occorrono Di Più.

Il valore delle donne all'interno delle aziende è indiscutibile. Ed è per questo che SDA Bocconi School of Management offre a tutte le donne che desiderano rafforzare le proprie capacità manageriali, uno sconto pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale, inclusi quelli Online on Demand. L'offerta è valida fino all’8 marzo 2021.

Bocconi Alumni

Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 10% sulla quota di partecipazione. Per usufruire dello sconto, ti ricordiamo di inserire la dicitura "ALUMNI10" all'interno del campo note della scheda di iscrizione. A fronte del mancato inserimento di tale nota all'atto dell'iscrizione, non potrà essere applicato lo sconto.

Scopri tutte le Agevolazioni