KEY ACCOUNT MANAGEMENT - EDIZIONE PRIMAVERILE

Milano
Location
Italiano
Lingua
Blended
Formato
€ 3.500
Prezzo (+ IVA)
Calendario: mar 15, 2021 - apr 1, 2021 (4 Giorni)

L'opportunità

I clienti sono non sono tutti uguali. Chi ha responsabilità commerciali sa che spesso il grosso dei risultati economici è dato da una rosa ristretta di essi. Questo programma ti propone di consolidare e aggiornare le tue competenze manageriali per analizzare, gestire e valorizzare il rapporto con i clienti strategici.


Le iscrizioni rimarranno aperte fino al 26/03/21.
Per iscriversi dal 15/03 in poi, si prega di contattare il Direttore Marco Aurelio Sisti




Esiste anche l'edizione autunnale del corso, in partenza a novembre 2021.

Scopri di più

Il calendario del corso
off
campus
15-26/03
on
campus
29/03 - 1/04
3,5 GIORNI
ON CAMPUS
4 ore
OFF CAMPUS

4 giorni (3,5 giorni di lezione in aula + 4 ore in Distance Learning):

 

In Distance Learning: 4 ore tra il 15 e il 26 marzo 2021

In aula: 29 marzo - 1 aprile 2021 (il 29 marzo solo pomeriggio)

Cosa trovi nel programma
Cosa trovi nel programma
  • Che cos'è il key account management
  • Pianificare le strategie sui clienti a partire dalla mappatura dei key account
  • Analizzare il processo di acquisto e il valore per il cliente
  • Il valore e il prezzo
  • Il key account planning
  • Le key account integration & negotiation
  • Come comunicare, negoziare e gestire le relazioni con il key account e le diverse funzioni aziendali

 

 

Per saperne di più, scarica la brochure

 

 

 

 

 

Verifica se fa per te

Il programma è pensato per:

  • Direttori commerciali e vendite
  • Sales manager e key account manager
  • Global e national account manager
  • Responsabili dei clienti direzionali
  • Marketing manager e trade marketing manager
  • Business development manager

 


Cosa dice chi lo ha scelto

E' stata la mia prima esperienza in SDA Bocconi e devo dire che sono stati ampiamenti rispettati gli standard di eccellenza che mi aspettavo da questo corso di formazione manageriale sia in termini di qualità dei servizi digitali che di chiarezza e profondità dei contenuti da parte dei docenti. Grazie alla prossima formazione!

NICOLO' RICCHETTI

La competenza e l'entusiasmo dei docenti è un mix vincente. L'approccio pragmatico del corso è un altro elemento di valore per un corso di breve durata come quello in oggetto. Viene voglia di tornare studenti per approfondire gli argomenti per impararne di nuovi e poi metterli in pratica! Complimenti alla professionalità di tutti voi

SABRINA ZANIN

Il personale accademico è estremamente preparato e molto aperto al dialogo sempre disponibile a condividere la propria esperienza per rafforzare i contenuti e gli esempi. I contenuti sono a livello di eccellenza bilanciando la necessaria teoria con elementi di contestualizzazione e tante occasioni di sperimentare con la pratica. Esco dal corso KAM con tanti strumenti nuovi nella mia "toolbox" di competenze professionali che troveranno sicuramente applicazione già dal primo giorno.

FABIO RUSSO

Clima ottimo, con buona interazione e apertura tra tutti. La condivisione delle esperienze mi ha aiutato a vedere problematiche comuni da punti di vista diversi.

AManuel Cosimo Leone
Sales Specialist, ABB SpA

Marco Aurelio Sisti
Direttore
Approfondisci
Richiedi informazioni

 

 

Le iscrizioni rimangono aperte fino al giorno precedente l'inizio del programma, salvo esaurimento disponibilità.

Per motivi organizzativi ti consigliamo di completare la procedura di iscrizione 10 giorni prima della data d'inizio.

 

La sede della formazione in aula è:

SDA Bocconi School of Management

Via Sarfatti 10, 20136 Milano

 

Scopri gli standard di sicurezza della nostra nuova sede

 

Orario di lavoro standard: 9.00-17.30

 

Al termine del Programma verrà rilasciato ai partecipanti un attestato di partecipazione (frequenza minima richiesta: 80% delle ore di formazione).

 

Agevolazioni

 

Le Donne Fanno Bene Al Business

 

Per incrementare la formazione manageriale delle donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro un'agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale, inclusi quelli Online On Demand, fino all'8 marzo 2022.

 

La presente promozione non è cumulabile con altri sconti.

 

 



Bocconi Alumni

Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 10% sulla quota di partecipazione. Per usufruire dello sconto, ti ricordiamo di inserire la dicitura "ALUMNI10" all'interno del campo note della scheda di iscrizione. A fronte del mancato inserimento di tale nota all'atto dell'iscrizione, non potrà essere applicato lo sconto.

 

Inoltre, nel 2021 SDA Bocconi School of Management compie 50 anni e, per festeggiare assieme questo importante traguardo, fa un regalo a tutti gli Alumni Bocconi: ogni Alumnus può frequentare gratuitamente un corso di formazione manageriale per ogni suo collega o amico che si iscrive regolarmente allo stesso programma.


Scopri tutte le Agevolazioni

 

#MINE

Tutti i partecipanti ai programmi di formazione della Scuola entrano, gratuitamente e senza scadenza, a far parte della community #MINE.

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Per orientamento

I prossimi passi

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