Fornisce, a chi si occupa o vuole occuparsi di accesso dei farmaci, competenze avanzate e integrate per gestire con successo gli stakeholder esterni, guidare la produzione strategica di evidenze, e interfacciarsi efficacemente con le funzioni aziendali interne, gestendo processi di cambiamento e riducendo il tempo che separa pazienti e terapie. Il corso offre un tool kit specialistico per comprendere il sistema salute italiano e approfondire le tecniche di valorizzazione e negoziazione dei farmaci.

L’aula approfondisce la conoscenza del sistema-salute italiano, delle politiche del farmaco, del ruolo dell’HTA e delle evidenze cliniche ed economiche. Inoltre, particolare attenzione è dedicata alle competenze soft, necessarie per interagire con i decisori esterni e interni in modo da migliorare la propria efficacia professionale.

Fa per te se

Sei un professionista del settore farmaceutico e della consulenza e ti occupi o vorresti occuparti di market access, oppure vuoi meglio comprendere il ruolo del market access.

Non importa il tuo livello di seniority, il corso è fruibile sia da persone con esperienza di accesso che da persone che si interessano ora a questo tema.

SDA Bocconi Executive Education Certificate

Che cos’è

SDA Bocconi Executive Education Certificate è il riconoscimento formale che attesta il completamento di un progetto formativo costruito sui tuoi fabbisogni di crescita manageriale.

Come si ottiene

Insieme alle nostre Program Advisor costruisci un percorso formativo su misura a partire dalla selezione di programmi della tua area di interesse. Per ottenere il Certificate è necessario completare almeno 11 giorni di formazione combinando corsi in aula e, se lo desideri, un corso online live, entro un periodo di due anni.
Una volta completato il percorso, entrerai a far parte della Bocconi Alumni Community, una rete globale che collega professionisti in ogni fase della carriera con cui condividere esperienze e opportunità.

Consulenza di Programma

Patrizia Trivellato
Program Advisor

Contatta la nostra Program Advisor per avere informazioni più dettagliate sul programma o per costruire un percorso di formazione personalizzato per te o per la tua organizzazione.

Scrivi a: patrizia.trivellato@sdabocconi.it

Struttura e contenuti

4 giornate

32 ore equivalenti

4 pilastri

Pilastro I

Evoluzione del contesto: stato di salute del SSN e politiche farmaceutiche

Pilastro II

Cambiamento della prospettiva di valore: HTA e valutazioni economiche al servizio della value- proposition

Pilastro III

Il market access: genesi organizzativa, attività e gestione degli stakeholder

Pilastro IV

Le soft skill per il market access: influenza, negoziazione, iniziare il cambiamento

Lezioni frontali

Casi aziendali

Role playing

Self-assessment

Scarica la brochure per scoprire i dettagli del programma e i docenti del corso.

Download Brochure

Calendario

Aula

16 - 19 giu 2025

9:00 - 18:00

MODULO
in Presenza

Sede delle lezioni

SDA Bocconi School of Management
Via Sarfatti 10, 20136 Milano

Quota di partecipazione

€ 3.500 + IVA
La quota si intende al netto di IVA comprensiva del materiale didattico e delle colazioni di lavoro.

Agevolazioni

Bocconi Alumni

In occasione dell’Homecoming Bocconi, gli Alumni e le Alumnae possono beneficiare di un’agevolazione speciale: 20% di riduzione sulla quota di partecipazione ai Programmi di Formazione Manageriale di SDA Bocconi. Per usufruirne, inserisci la dicitura “ALUMNI 20” nel campo note della scheda di iscrizione. Un’opportunità per continuare a crescere con il supporto della Community Bocconi.
Sconto donne

Per incentivare la formazione manageriale per le donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro fino all'8 marzo 2026 un'agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale.
Iscrizioni multiple

L’iscrizione a un singolo programma di almeno 3 partecipanti garantisce ad aziende, istituzioni ed enti pubblici un’agevolazione del 20% per ciascuna quota di iscrizione. L’agevolazione non è applicabile per le iscrizioni a titolo personale e dev’essere formalizzata entro la data di inizio del corso.

Piani formativi aziendali

Nel caso di fabbisogni formativi che coinvolgono più risorse della stessa azienda, i nostri Program Advisor sono disponibili a costruire con le organizzazioni clienti piani formativi ad hoc, con agevolazioni dedicate.
Partnership e accordi canale

SDA Bocconi offre la possibilità di avviare collaborazioni che permettono di ampliare il portafoglio di proposte formative da offrire ai propri associati. In questo caso, la Scuola è disponibile a valutare partnership e accordi di canale per rispondere in modo puntuale alle specifiche esigenze di queste organizzazioni.

Frequentando almeno l’80% delle lezioni riceverai un attestato di partecipazione al programma e un badge digitale da condividere con la tua rete su LinkedIn.

La direzione del programma

“Ormai tutte le imprese dicono di occuparsidi market access... ma la maggioranza non ha
una chiara definizione interna di questa attività.
la immaginano soprattutto come una attività problem-solving reattiva mentre è oggi fondamentale cambiare prospettiva e renderla proattiva e strategica. E' proprio questo il prisma di analisi offerto da questo corso.”

Vai al CV

Patrizio Armeni

Direttore

“L’innovazione tecnologica oggigiorno viaggia ad altissima velocità. Farmaci sempre più efficaci e di valore sono ogni anno disponibili per il trattamento dei pazienti. Allo stesso modo il sistema di governo dell’assistenza farmaceutica evolve per fare fronte
a bisogni crescenti e risorse limitate. Di conseguenza, è fondamentale conoscere le dinamiche che guidano l’evoluzione del sistema salute italiano al fine di costruire una strategia di accesso in grado di generare valore al paziente, al sistema pubblico e ai produttori di specialità medicinali.”

Vai al CV

Francesco Costa

Direttore

Approfondisci

Chat
with us

I prossimi passi

Download Brochure

Programmi correlati

Digital Health e Artificial Intelligence in sanità Regolamentazione, implementazione e valutazione

Data inizio
Durata
Formato
Lingua

6 ott 2025
3 giorni
Class
Italiano

Acquisire conoscenze e strumenti riguardanti la regolamentazione, organizzazione, implementazione e valutazione delle innovazioni tecnologiche nel settore sanitario.

Sanita'

Value-Based Medtech: How to Succeed in a Challenging Environment

Data inizio
Durata
Formato
Lingua

13 ott 2025
3 giorni
Class
Inglese

Learning the key elements for success in the medical-device sector: new European Regulations, clinical and economic evidence to be generated, new methods of purchasing, etc.

Sanita'

Sviluppare e gestire il mercato privato in sanità Strategie e strumenti per massimizzare il valore dei consumi privati

Data inizio
Durata
Formato
Lingua

20 ott 2025
2,5 giorni
Class
Italiano

Conoscere i consumi privati in sanità, le interdipendenze con quelli pubblici e le potenzialità della sanità integrativa per fare gli investimenti giusti.

Sanita'

Market access dei farmaci: una visione completa e integrata

Acquisire competenze avanzate per ottimizzare il market access dei farmaci

Fa per te se