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CEL

Commercial Excellence LAB

Eventi

Divulgare i contenuti in modo esperienziale e coinvolgente è uno dei principali obiettivi del CEL. Ogni anno vengono organizzati meeting con format diversi per target e modalità di esecuzione. Si tratta di straordinarie occasioni di confronto e networking sui temi più innovativi per la commercial excellence. Questo è l’elenco degli incontri organizzati:

2019

  • Ottobre – CEL TALK “Leading solution selling in the digital ERA”, Alberto Frasarin (Google Italia), Germano Buttazzo (Linkedin Italia)
  • Ottobre – Partner Meeting sulla ricerca Digital TrAction: transformation in action (con focus sulla dimensione Technopwer vs Technostress nelle vendite)
  • Giugno – CEL Talk, “From selling products to selling solutions: managing the servitization of sales forces”, Ed Nijssen, Eindhoven University of Technology, Netherlands
  • Maggio - Evento MINE Community di SDA Bocconi, “Digital Commercial Transformation: istruzioni per l’uso. P.Guenzi, Marco A. Sisti (SDA Bocconi).  Guest Speaker: Giovanni Sorreca (3M Italia), Gabriele Spadoni (HILTI Italia)
  • Maggio –Partner Meeting sui temi di ricerca 2019.  Guest speech su “Mastering the Digital trasformation journey”. Gabriele Morosini (ABB Italia)
  • Aprile – Partner Meeting, “Digital Commercial TransformationPlan”. Presentazione e discussione dei risultati della ricerca qualitativa, P.Guenzi, P.Caiozzo (SDA Bocconi)
  • Febbraio – Partner Meeting, “DCTP – Digital Commercial Transformation Plan – Evidenze dalla ricerca quantitativa e implicazioni manageriali”, presentazione e discussione dei risultati della ricerca internazionale, P.Guenzi, Marco A. Sisti (SDA Bocconi)
  • Febbraio - Steering Committee  CEL – Meeting annuale di programmazione strategica del CEL (SDA Bocconi e i partner)
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    2018

    • Dicembre - Meeting per partner: “Insights for managerial practice. Gestire strategicamente i clienti:  innovazioni e prospettive a confronto”. Ospitato da Luxottica Italia
    • Ottobre – Webinar per partner su “Il lato oscuro della forza (vendita)”
    • Luglio - Vodafone Event (con la collaborazione del CEL) su “Digital Sales Transformation”
    • Maggio - Workshop open suSales Content Management e Performance Commerciale”. Ospitato da MINE Community SDA Bocconi
    • Maggio - CEL Talk (Int’l) per partner su “Leveraging artificial intelligence in sales

    2017

    • Novembre - Roundtable per partner su:Marketing & Sales integration nella prospettiva della commerciale excellence. Best practice aziendali e opportunità future a confronto”. Ospitato da 3M Italia
    • Ottobre - Workshop per partner su “Sales Content Management Systems – Risultati della Ricerca e Piani di miglioramento
    • Ottobre - Workshop open su “Digital & Social Selling Index: il barometro del grado di sviluppo tecnologico delle reti commerciali in Italia”. Ospitato dalla Marketing Community di SDA Bocconi
    • Maggio - Workshop (Int’l) per partner su “ The impact of technologies on customer relationship management: the era of the empowered customer”

    2016

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