CEL | Eventi e Contenuti | SDA Bocconi School of Management
Eventi

Divulgare i contenuti in modo esperienziale e coinvolgente è uno dei principali obiettivi del CEL. Ogni anno vengono organizzati meeting con format diversi per target e modalità di esecuzione. Si tratta di straordinarie occasioni di confronto e networking sui temi più innovativi per la commercial excellence. Questo è l’elenco degli incontri organizzati:

2021

  • Febbraio Virtual meeting Covid-19 Remote selling - P.Caiozzo, P.Guenzi M.A.Sisti SDA Bocconi)

2020

  • Giugno Evento Online della MINE Community SDA Bocconi, “Digital Tra-ction: Technopower o Technostress?” - P.Caiozzo, P.Guenzi (SDA Bocconi)
  • Maggio Partner Meeting presentazione dei risultati di ricerca Digital Commercial transformation in action : Technopwer o Technostress?
  • Aprile Virtual meeting Covid-19 Emergency Landascape
  • Marzo – Evento Online della MINE Community SDA Bocconi, “Il lato oscuro della forza (di vendita)” - P.Guenzi, P.Caiozzo (SDA Bocconi)

 

2019

  • Ottobre – CEL TALK “Leading solution selling in the digital ERA”, - Alberto Frasarin (Google Italia), Germano Buttazzo (Linkedin Italia)
  • Ottobre – Partner Meeting sulla ricerca Digital TrAction: transformation in action (con focus sulla dimensione Technopwer vs Technostress nelle vendite)
  • Giugno – CEL Talk, “From selling products to selling solutions: managing the servitization of sales forces”, Ed Nijssen, Eindhoven University of Technology, Netherlands
  • Maggio - Evento MINE Community di SDA Bocconi, “Digital Commercial Transformation: istruzioni per l’uso. P.Guenzi, Marco A. Sisti (SDA Bocconi).  Guest Speaker: Giovanni Sorreca (3M Italia), Gabriele Spadoni (HILTI Italia)
  • Maggio –Partner Meeting sui temi di ricerca 2019.  Guest speech su “Mastering the Digital trasformation journey”. - Gabriele Morosini (ABB Italia)
  • Aprile – Partner Meeting, “Digital Commercial TransformationPlan”. Presentazione e discussione dei risultati della ricerca qualitativa - P.Guenzi, P.Caiozzo (SDA Bocconi)
  • Febbraio – Partner Meeting, “DCTP – Digital Commercial Transformation Plan – Evidenze dalla ricerca quantitativa e implicazioni manageriali”, presentazione e discussione dei risultati della ricerca internazionale - P.Guenzi, Marco A. Sisti (SDA Bocconi)
  • Febbraio - Steering Committee  CEL – Meeting annuale di programmazione strategica del CEL (SDA Bocconi e i partner)

 

2018

  • Dicembre - Meeting per partner: “Insights for managerial practice. Gestire strategicamente i clienti:  innovazioni e prospettive a confronto”. Ospitato da Luxottica Italia
  • Ottobre – Webinar per partner su “Il lato oscuro della forza (vendita)”
  • Luglio - Vodafone Event (con la collaborazione del CEL) su “Digital Sales Transformation”
  • Maggio - Workshop open suSales Content Management e Performance Commerciale”. Ospitato da MINE Community SDA Bocconi
  • Maggio - CEL Talk (Int’l) per partner su “Leveraging artificial intelligence in sales

2017

  • Novembre - Roundtable per partner su:Marketing & Sales integration nella prospettiva della commerciale excellence. Best practice aziendali e opportunità future a confronto”. Ospitato da 3M Italia
  • Ottobre - Workshop per partner su “Sales Content Management Systems – Risultati della Ricerca e Piani di miglioramento
  • Ottobre - Workshop open su “Digital & Social Selling Index: il barometro del grado di sviluppo tecnologico delle reti commerciali in Italia”. Ospitato dalla Marketing Community di SDA Bocconi
  • Maggio - Workshop (Int’l) per partner su “ The impact of technologies on customer relationship management: the era of the empowered customer”

2016

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