2019
- Ottobre – CEL TALK “Leading solution selling in the digital ERA”, Alberto Frasarin (Google Italia), Germano Buttazzo (Linkedin Italia)
- Ottobre – Partner Meeting sulla ricerca Digital TrAction: transformation in action (con focus sulla dimensione Technopwer vs Technostress nelle vendite)
- Giugno – CEL Talk, “From selling products to selling solutions: managing the servitization of sales forces”, Ed Nijssen, Eindhoven University of Technology, Netherlands
- Maggio - Evento MINE Community di SDA Bocconi, “Digital Commercial Transformation: istruzioni per l’uso. P.Guenzi, Marco A. Sisti (SDA Bocconi). Guest Speaker: Giovanni Sorreca (3M Italia), Gabriele Spadoni (HILTI Italia)
- Maggio –Partner Meeting sui temi di ricerca 2019. Guest speech su “Mastering the Digital trasformation journey”. Gabriele Morosini (ABB Italia)
- Aprile – Partner Meeting, “Digital Commercial TransformationPlan”. Presentazione e discussione dei risultati della ricerca qualitativa, P.Guenzi, P.Caiozzo (SDA Bocconi)
- Febbraio – Partner Meeting, “DCTP – Digital Commercial Transformation Plan – Evidenze dalla ricerca quantitativa e implicazioni manageriali”, presentazione e discussione dei risultati della ricerca internazionale, P.Guenzi, Marco A. Sisti (SDA Bocconi)
- Febbraio - Steering Committee CEL – Meeting annuale di programmazione strategica del CEL (SDA Bocconi e i partner)
-
2018
- Dicembre - Meeting per partner: “Insights for managerial practice. Gestire strategicamente i clienti: innovazioni e prospettive a confronto”. Ospitato da Luxottica Italia
- Ottobre – Webinar per partner su “Il lato oscuro della forza (vendita)”
- Luglio - Vodafone Event (con la collaborazione del CEL) su “Digital Sales Transformation”
- Maggio - Workshop open su “Sales Content Management e Performance Commerciale”. Ospitato da MINE Community SDA Bocconi
- Maggio - CEL Talk (Int’l) per partner su “Leveraging artificial intelligence in sales”
2017
- Novembre - Roundtable per partner su: “Marketing & Sales integration nella prospettiva della commerciale excellence. Best practice aziendali e opportunità future a confronto”. Ospitato da 3M Italia
- Ottobre - Workshop per partner su “Sales Content Management Systems – Risultati della Ricerca e Piani di miglioramento”
- Ottobre - Workshop open su “Digital & Social Selling Index: il barometro del grado di sviluppo tecnologico delle reti commerciali in Italia”. Ospitato dalla Marketing Community di SDA Bocconi
- Maggio - Workshop (Int’l) per partner su “ The impact of technologies on customer relationship management: the era of the empowered customer”
2016
- Ottobre - Workshop open su “Le vendite nella "stanza dei bottoni": il commerciale agli occhi dei Top Manager”
- Giugno - Workshop open su: “Vendite: un mestiere meraviglioso? Percezioni e prospettive delle professioni commerciali”. Ospitato da Marketing Community di SDA Bocconi </ul
- Dicembre - Meeting per partner: “Insights for managerial practice. Gestire strategicamente i clienti: innovazioni e prospettive a confronto”. Ospitato da Luxottica Italia
