Diversificare sì ma....con giudizio

Certo, in alcuni casi il prodotto può non essere più competitivo ed allora, tentata senza successo la strada dell’innovazione, occorrerà partire dalla tecnologia fin lì utilizzata e dai mercati più conosciuti alla ricerca di evoluzioni strategiche incrementali. Quello su cui si vuole richiamare l’attenzione è che, anche nei momenti difficili, l’impresa forte utilizza l’apertura verso l’esterno per ricercare idee strategiche a lei vicine: guarda lontano, fuori da sé, per trovare soluzioni di prossimità. Per queste imprese, infatti, si tratta sempre di migliorare ulteriormente quello che si è sempre fatto ed eventualmente attuare quelle diversificazioni che originino dalla combinazione strategica adottata o che servano a rafforzarla. Sono aziende solide come querce, basate su un apparato radicale profondo. La loro prospettiva è quella di generare rami nuovi, necessariamente diversi da quello del “core business” originario, attingendo però linfa vitale dalle proprie radici di competenze consolidate. Questa diversificazione - che possiamo definire correlata - è l’unica che ci sentiamo di consigliare a una piccola impresa. Tutte le altre mosse, salvo eccezioni che confermano la regola, sono distrazioni che, a maggior ragione in un periodo come questo, potrebbero essere fatali. I voli pindarici da un settore all’altro, convinti di potercela fare sulla base dei successi precedenti, sono operazioni rischiosissime. Rappresentano la diversificazione “cattiva” che lasciamo, come già detto, ai “diavoli” della finanza.  Qual è invece l’esercizio che suggeriamo per andare avanti in modo ragionevole? Partire da quello che si sa fare bene, da una conoscenza distintiva di una tecnologia, di un processo produttivo o di un mercato, e cercare di applicarlo in ambiti limitrofi. Ricetta facile da scrivere ma non altrettanto da attuare. Eppure esercizio potente che se realizzato può portare lontano.

Nelle prossime puntate, per avere esempi concreti di chi ci è riuscito, vi racconterò casi di imprese che hanno scelto proprio la via della diversificazione correlata: dalle gallerie alle terme, dalla sedie in plastica alle gabbie per topi, dai telai per le auto da competizione alle componenti per i razzi su Marte, dalla vendita di camion ad una piattaforma di servizi per autotrsportatori, dal filo elastico per i salami e gli arrosti a quello per le bende medicali per approdare naturalmente, dato il periodo, all’elastico che sostiene le mascherine, ….tutti esempi di diversificazione “buona”, quella a cui, per il futuro della propria impresa, vale la pena pensare.