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Trade marketing

Dal category management all’In-Store communication

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Data inizio ott 7, 2025

Data fine nov 13, 2025

Durata 40 Ore

Location Online

Formato Online

Lingua Italiano

Prezzo (+ IVA) € 2.500

.

Massimizzare l'efficacia del trade marketing in un mercato omnicanale

Fiducia e relazione. Due ingredienti “antichi” e al tempo stesso quanto mai attuali per una ricetta di successo nel marketing che si rivolge al consumatore così come al cliente finale. Nei mercati attuali, popolati da concorrenti sempre più agguerriti e con canali di vendita in continua evoluzione e sempre più integrati in una logica omnicanale, è indispensabile che i modelli e le tecniche di gestione del trade marketing si focalizzino sulle leve strategiche e di retailing mix al fine di creare rapporti di fiducia fondati sul marketing relazionale.

Il Programma offre un quadro completo e aggiornato dei principali strumenti del channel marketing. Consente di comprendere appieno l’esperienza di shopping nel punto vendita all’interno di un contesto omnicanale, per individuare le diverse aspettative dei clienti e valorizzare l’offerta complessiva. Dalla conoscenza delle dinamiche, all’acquisizione delle tecniche, alla definizione dei ruoli di trade marketing, il corso affronta tutti i processi relazionali, approfondendo metodologie, strumenti, stimoli e soluzioni innovative per massimizzare l’efficienza e l’efficacia in un’ottica di gestione della relazione di canale.

Fa per te se

Desideri approfondire e ampliare la tua conoscenza in ambito channel management. Il programma è aperto a trade marketing manager, key account manager, area manager, marketing manager, brand manager e category manager.

Per sfruttare appieno le potenzialità del programma è preferibile avere un’esperienza professionale di almeno 5 anni.

Consulenza di Programma

Cristina Popescu
Program Advisor

Contatta la nostra Program Advisor per avere informazioni più dettagliate sul programma o per costruire un percorso di formazione personalizzato per te o per la tua organizzazione.

Scrivi a: cristina.popescu@sdabocconi.it

Struttura e contenuti

Il programma si sviluppa in 3 pilastri, per una durata complessiva di 40 ore. Il percorso formativo è volto a massimizzare il coinvolgimento dei partecipanti attraverso l’alternanza di sessioni sincrone ("in diretta") e asincrone (fruibili autonomamente dai partecipanti).

40 ore equivalenti

3 pilastri

Pilastro I

In-store brand equity: la progettazione e la gestione della comunicazione sul punto vendita

Pilastro II

Il trade marketing come fonte di valore per il cliente

Pilastro III

L'analisi integrata della performance commerciale

Webinar

Testimonianze

Casi aziendali

Incidents

Scarica la brochure per scoprire i dettagli del programma e i docenti del corso.

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Calendario

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7 ott 2025

14:15 - 16:15

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7 ott 2025

16:30 - 18:30

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9 ott 2025

16:30 - 18:30

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13 ott 2025

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16 ott 2025

16:30 - 18:30

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20 ott 2025

16:30 - 18:30

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23 ott 2025

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27 ott 2025

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3 nov 2025

16:30 - 18:30

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6 nov 2025

14:15 - 16:15

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6 nov 2025

16:30 - 18:30

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13 nov 2025

16:30 - 18:30

Asincrono

16 ore

(tempo stimato) di attività da completare nel periodo indicato

MODULO
Sessione sincrona
MODULO
Attività asincrona

Quota di partecipazione

€ 2.500 + IVA
La quota si intende al netto di IVA comprensiva del materiale didattico e delle colazioni di lavoro.

Agevolazioni

Bocconi Alumni

Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 10% sulla quota di partecipazione dei Programmi di Formazione Manageriale. Per usufruire dello sconto, ricordati di inserire la dicitura “ALUMNI 10” all'interno del campo note della scheda di iscrizione.
Sconto donne

Per incentivare la formazione manageriale per le donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro fino all'8 marzo 2026 un'agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale.
Iscrizioni multiple

L’iscrizione a un singolo programma di almeno 3 partecipanti garantisce ad aziende, istituzioni ed enti pubblici un’agevolazione del 20% per ciascuna quota di iscrizione. L’agevolazione non è applicabile per le iscrizioni a titolo personale e dev’essere formalizzata entro la data di inizio del corso.

Piani formativi aziendali

Nel caso di fabbisogni formativi che coinvolgono più risorse della stessa azienda, i nostri Program Advisor sono disponibili a costruire con le organizzazioni clienti piani formativi ad hoc, con agevolazioni dedicate.
Partnership e accordi canale

SDA Bocconi offre la possibilità di avviare collaborazioni che permettono di ampliare il portafoglio di proposte formative da offrire ai propri associati. In questo caso, la Scuola è disponibile a valutare partnership e accordi di canale per rispondere in modo puntuale alle specifiche esigenze di queste organizzazioni.

Frequentando almeno l’80% delle lezioni riceverai un attestato di partecipazione al programma e un badge digitale da condividere con la tua rete su LinkedIn.

La direzione del programma

Vai al CV

Karin Zaghi

Direttrice

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