Vendite e digitale: una trasformazione strategica
SDA Bocconi Insight - Cantieri di Ricerca
Nel nostro studio abbiamo cercato di identificare gli aspetti di maggiore interesse manageriale per la gestione della trasformazione digitale in ambito commerciale (DCT = Digital Commercial Transformation), ovvero quali sono gli obiettivi di questa evoluzione, i processi in cui essa si manifesta maggiormente, con quali modalità e strumenti e con quali risultati. L’obiettivo principale è stato quello di individuare diversi cluster di aziende, caratterizzati da differenti modelli di trasformazione digitale in ambito commerciale.
Il lavoro sul campo
La ricerca, condotta dal CEL - Commercial Excellence LAB della SDA Bocconi è stata realizzata in due fasi: una qualitativa e una quantitativa.
APPROFONDISCI SU SDA BOCCONI INSIGHT>>
07 ottobre 2025
Professionisti HR e studenti si interrogano ...
In SDA Bocconi la 26^ Annual Conference di AHRMIO in concomitanza ...
06 ottobre 2025
SDA Bocconi dà il benvenuto alla classe del ...
Coraggio, curiosità e determinazione hanno caratterizzato la ...
06 ottobre 2025
Imprese a caccia di capitali: mercati e fondi ...
La Lectio di Maurizio Dallocchio al terzo incontro del 2025 della ...