L'opportunità
In un mondo sempre più complesso e interconnesso, tutti siamo continuamente chiamati al confronto e alla dialettica.
Sviluppare le abilità negoziali e la capacità di influenza e saper interpretare e governare le dinamiche di potere sono ormai capacità strategiche nelle organizzazioni.
Il programma ti accompagna nella costruzione dell’intero processo negoziale e nel rafforzamento della tua base di influenza nel team e con i soggetti esterni (clienti, fornitori ecc.).
5,5 giorni (5 giorni di lezione in aula + 4 ore in Distance Learning):
Attività in Distance Learning (4 ore)
In aula:
(24 novembre e 13 dicembre solo pomeriggio)
È prevista una giornata di follow-up come occasione di approfondimento di alcune dimensioni della negoziazione, come ad esempio la multiculturalità, grazie anche all'intervento di alcuni guest speaker con i quali discuteremo di esperienze e suggerimenti pratici.
Per saperne di più, scarica la brochure
Verifica se fa per te
Il programma è pensato in particolare per:
Aspettative più che superate dal corso sulla Negoziazione e Influenza, tenuto dal Prof. Caporarello, che ha brillato per competenza e capacità comunicativa. Negoziare è parte del mio lavoro, ho già avuto modo di partecipare a master e approfondimenti sulla tematica pertanto ho intrapreso questo corso con un background che pensavo mi potesse limitare nell’apprendimento. Invece, grazie alla eccellente interazione e preparazione del personale docente ho acquisito ulteriori informazioni e input che non mancherò di integrare nella quotidianità lavorativa...e non solo.
ROBERTA LO MUTO, MARKET ACCESS LEAD MULTIPLE SCLEROSIS, BIOGEN
Sono sempre stata affascinata dall’ arte della negoziazione e dalle persone che grazie a tale abilità con i giusti modi, riescono ad influenzare. Il corso seguito in SDA Bocconi ha risposto pienamente alle mie esigenze, poiché presenta un ottimo bilanciamento tra teoria e pratica, si avvale di docenti eccellenti e fornisce tanti spunti di riflessione per gestire al meglio qualsiasi tipo di situazione negoziale. Sono molto soddisfatta di quanto appreso e ritengo sia davvero utile per lo sviluppo delle mie competenze.
VALERIA CURRÒ, AREA BUSINESS MANAGER BIOGEN
L’arte della negoziazione come capacità a non indietreggiare davanti a qualsiasi tipo di posizione divergente e saper competere con abilità e competenza. Una materia affascinante dalle mille sfaccettature, complessa ma estremamente attuale ed applicabile agli ambiti più disparati. Questo in sintesi quello che sento di aver imparato durante questo corso di grande levatura , armonico nelle sue parti teoriche e pratiche
IDA SPARANO, CARE MANAGER LEAD, BIOGEN ITALIA
Ascolta il Podcast del Direttore del corso
L. Caporarello, Direttore del corso, è nei Top 50 Global Thought Leaders and Influencers in Change Management di Thinkers360
"Ascoltare. Dialogare. Trovare soluzioni. Tre dimensioni chiave della negoziazione."
Le iscrizioni rimangono aperte fino al giorno precedente l'inizio del programma, salvo esaurimento disponibilità.
Per motivi organizzativi ti consigliamo di completare la procedura di iscrizione 10 giorni prima della data d'inizio.
La sede della formazione in aula è:
SDA Bocconi School of Management
Via Sarfatti 10, 20136 Milano
Scopri gli standard di sicurezza della nostra nuova sede
Al termine del Programma verrà rilasciato ai partecipanti un attestato di partecipazione (frequenza minima richiesta: 80% delle ore di formazione).
Le Donne Fanno Bene Al Business
Per incrementare la formazione manageriale delle donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro un'agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale, inclusi quelli Online On Demand, fino all'8 marzo 2022.
La presente promozione non è cumulabile con altri sconti.
Bocconi Alumni
Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 10% sulla quota di partecipazione. Per usufruire dello sconto, ti ricordiamo di inserire la dicitura "ALUMNI10" all'interno del campo note della scheda di iscrizione. A fronte del mancato inserimento di tale nota all'atto dell'iscrizione, non potrà essere applicato lo sconto.
Inoltre, nel 2021 SDA Bocconi School of Management compie 50 anni e, per festeggiare assieme questo importante traguardo, fa un regalo a tutti gli Alumni Bocconi: ogni Alumnus può frequentare gratuitamente un corso di formazione manageriale per ogni suo collega o amico che si iscrive regolarmente allo stesso programma.
Tutti i partecipanti ai programmi di formazione della Scuola entrano, gratuitamente e senza scadenza, a far parte della community #MINE.
Per orientamento