NEGOZIAZIONE E INFLUENZA

Milano
Location
Italiano
Lingua
Blended
Formato
€ 4.300
Prezzo (+ IVA)
Calendario: nov 9, 2021 - dic 15, 2021 (5,5 Giorni)
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L'opportunità

In un mondo sempre più complesso e interconnesso, tutti siamo continuamente chiamati al confronto e alla dialettica.

Sviluppare le abilità negoziali e la capacità di influenza e saper interpretare e governare le dinamiche di potere sono ormai capacità strategiche nelle organizzazioni.

 

Il programma ti accompagna nella costruzione dell’intero processo negoziale e nel rafforzamento della tua base di influenza nel team e con i soggetti esterni (clienti, fornitori ecc.).

Il calendario del corso
off
campus
9-23/11
on
campus
24-26/11
off
campus
27/11 - 12/12
on
campus
13-15/12
5 giorni
ON CAMPUS
4 ore
OFF CAMPUS

5,5 giorni (5 giorni di lezione in aula + 4 ore in Distance Learning):

Attività in Distance Learning (4 ore)

  •  dal 9 al 23 novembre 2021
  •  dal 27 novembre al 12 dicembre 2021

In aula:

  • I modulo: 24-26 novembre 2021
  • II modulo: 13-15 dicembre 2021

(24 novembre e 13 dicembre solo pomeriggio)

 

È prevista una giornata di follow-up come occasione di approfondimento di alcune dimensioni della negoziazione, come ad esempio la multiculturalità, grazie anche all'intervento di alcuni guest speaker con i quali discuteremo di esperienze e suggerimenti pratici.

Cosa trovi nel programma
Cosa trovi nel programma
  • Self-assessment sugli stili negoziali
  • Quando e come negoziare: individuare e comprendere le situazioni negoziali, strumenti e tecniche di analisi dello scenario negoziale, gli errori decisionali tipici del negoziatore
  • Influenza e potere: comprendere il successo della negoziazione, aumentare la consapevolezza e gestire al meglio la propria base di influenza
  • Analisi di alcune situazioni negoziali e delle retoriche e persuasive

 

Per saperne di più, scarica la brochure

 

 




Verifica se fa per te

Il programma è pensato in particolare per:

    • Manager di linea e di staff
    • Team leader
    • Product manager

Cosa dice chi lo ha scelto

Aspettative più che superate dal corso sulla Negoziazione e Influenza, tenuto dal Prof. Caporarello, che ha brillato per competenza e capacità comunicativa. Negoziare è parte del mio lavoro, ho già avuto modo di partecipare a master e approfondimenti sulla tematica pertanto ho intrapreso questo corso con un background che pensavo mi potesse limitare nell’apprendimento. Invece, grazie alla eccellente interazione e preparazione del personale docente ho acquisito ulteriori informazioni e input che non mancherò di integrare nella quotidianità lavorativa...e non solo.

ROBERTA LO MUTO, MARKET ACCESS LEAD MULTIPLE SCLEROSIS, BIOGEN


Sono sempre stata affascinata dall’ arte della negoziazione e dalle persone che grazie a tale abilità con i giusti modi, riescono ad influenzare. Il corso seguito in SDA Bocconi ha risposto pienamente alle mie esigenze, poiché presenta un ottimo bilanciamento tra teoria e pratica, si avvale di docenti eccellenti e fornisce tanti spunti di riflessione per gestire al meglio qualsiasi tipo di situazione negoziale. Sono molto soddisfatta di quanto appreso e ritengo sia davvero utile per lo sviluppo delle mie competenze.

VALERIA CURRÒ, AREA BUSINESS MANAGER BIOGEN


L’arte della negoziazione come capacità a non indietreggiare davanti a qualsiasi tipo di posizione divergente e saper competere con abilità e competenza. Una materia affascinante dalle mille sfaccettature, complessa ma estremamente attuale ed applicabile agli ambiti più disparati. Questo in sintesi quello che sento di aver imparato durante questo corso di grande levatura , armonico nelle sue parti teoriche e pratiche

IDA SPARANO, CARE MANAGER LEAD, BIOGEN ITALIA

 





Ascolta il Podcast del Direttore del corso

 

"Ascoltare. Dialogare. Trovare soluzioni. Tre dimensioni chiave della negoziazione."

 

Vai al CV

Leonardo Caporarello
Direttore
Approfondisci
Richiedi informazioni

 

 

Le iscrizioni rimangono aperte fino al giorno precedente l'inizio del programma, salvo esaurimento disponibilità.

Per motivi organizzativi ti consigliamo di completare la procedura di iscrizione 10 giorni prima della data d'inizio.

 

La sede della formazione in aula è:

SDA Bocconi School of Management

Via Sarfatti 10, 20136 Milano

 

Scopri gli standard di sicurezza della nostra nuova sede

 

Orario di lavoro standard: 9.00-17.30

 

Al termine del Programma verrà rilasciato ai partecipanti un attestato di partecipazione (frequenza minima richiesta: 80% delle ore di formazione).

 

Agevolazioni

 

Le Donne Fanno Bene Al Business

 

Per incrementare la formazione manageriale delle donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro un'agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale, inclusi quelli Online On Demand, fino all'8 marzo 2022.

 

La presente promozione non è cumulabile con altri sconti.

 

 



Bocconi Alumni

Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 10% sulla quota di partecipazione. Per usufruire dello sconto, ti ricordiamo di inserire la dicitura "ALUMNI10" all'interno del campo note della scheda di iscrizione. A fronte del mancato inserimento di tale nota all'atto dell'iscrizione, non potrà essere applicato lo sconto.

 

Inoltre, nel 2021 SDA Bocconi School of Management compie 50 anni e, per festeggiare assieme questo importante traguardo, fa un regalo a tutti gli Alumni Bocconi: ogni Alumnus può frequentare gratuitamente un corso di formazione manageriale per ogni suo collega o amico che si iscrive regolarmente allo stesso programma.


Scopri tutte le Agevolazioni

 

#MINE

Tutti i partecipanti ai programmi di formazione della Scuola entrano, gratuitamente e senza scadenza, a far parte della community #MINE.

Scopri di più

 

 

Per orientamento

I prossimi passi
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