NEGOZIAZIONE E INFLUENZA

Milano
Location
Italiano
Lingua
Blended
Formato
€ 4.300
Prezzo (+ IVA)
Calendario: nov 10, 2020 - feb 26, 2021 (5,5 Giorni)

L'opportunità

In un mondo sempre più complesso e interconnesso, tutti siamo continuamente chiamati al confronto e alla dialettica. Sviluppare le abilità negoziali e la capacità di influenza e saper interpretare e governare le dinamiche di potere sono ormai capacità strategiche nelle organizzazioni. Il programma ti accompagna nella costruzione dell’intero processo negoziale e nel rafforzamento della tua base di influenza nel team e con i soggetti esterni (clienti, fornitori ecc.).

Il calendario del corso
off
campus
Dal 10/11/2020
on
campus
25-27/11/2020
18-19/01/2021
off
campus
al 25/02/2021
on
campus
Follow Up: 26/02/2021
5 giorni
ON CAMPUS
4 ore
OFF CAMPUS

5,5 giorni (5 giorni di lezione in aula + 4 ore in Distance Learning + una giornata di Follow Up):

 

Attività in Distance Learning: 4 ore dal 10 novembre 2020 al 25 febbraio 2021

 

In aula:

  • I modulo: dal 25 al 27 novembre 2020 (25 solo pomeriggio)
  • II modulo: dal 18 al 19 gennaio 2021 (18 solo pomeriggio)

 

Giornata di Follow Up in aula: 26 febbraio 2021

Cosa trovi nel programma
Cosa trovi nel programma
  • Self-assessment sugli stili negoziali
  • Quando e come negoziare: individuare e comprendere le situazioni negoziali, strumenti e tecniche di analisi dello scenario negoziale, gli errori decisionali tipici del negoziatore
  • Influenza e potere: comprendere il successo della negoziazione, aumentare la consapevolezza e gestire al meglio la propria base di influenza
  • Analisi di alcune situazioni negoziali e delle retoriche e persuasive

 

Per saperne di più, scarica la brochure

 

 




Verifica se fa per te

Il programma è pensato in particolare per:

  • Manager di linea e di staff
  • Team leader
  • Project manager
  • Product manager
 
Leonardo Caporarello
Direttore

 
Negoziare? E una questione di emozioni
di Massimo Picozzi e Leonardo Caporarello



 



Guest Speaker

 

Vai al CV

Massimo Picozzi
SDA Bocconi Fellow e psichiatra forense
Approfondisci

 

 

Le iscrizioni rimangono aperte fino al giorno precedente l'inizio del programma, salvo esaurimento disponibilità.

Per motivi organizzativi ti consigliamo di completare la procedura di iscrizione 10 giorni prima della data d'inizio.

 

La sede della formazione in aula è:

SDA Bocconi School of Management

Via Sarfatti 10, 20136 Milano

 

Scopri gli standard di sicurezza della nostra nuova sede

 

Orario di lavoro standard: 9.00-17.30

 

Al termine del Programma verrà rilasciato ai partecipanti un attestato di partecipazione (frequenza minima richiesta: 80% delle ore di formazione).

 

Agevolazioni

 

Le Donne Fanno Bene Al Business

 

Per incrementare la formazione manageriale delle donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro un'agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale, inclusi quelli Online On Demand, fino all'8 marzo 2021.

La presente promozione non è cumulabile con altri sconti.

 

 



Bocconi Alumni

Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 10% sulla quota di partecipazione. Per usufruire dello sconto, ti ricordiamo di inserire la dicitura "ALUMNI10" all'interno del campo note della scheda di iscrizione. A fronte del mancato inserimento di tale nota all'atto dell'iscrizione, non potrà essere applicato lo sconto.


Scopri tutte le Agevolazioni

 

#MINE

Tutti i partecipanti ai programmi di formazione della Scuola entrano, gratuitamente e senza scadenza, a far parte della community #MINE.

Scopri di più

 

 

Per orientamento

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