
- Data inizio
- Durata
- Formato
- Lingua
- 3 ott 2023
- 4,5 giorni
- Class
- Italiano
Prendere le decisioni giuste nelle strategie di commercializzazione e distribuzione di prodotti e servizi predisponendo concretamente un piano di go-to-market.
L'obiettivo
Il responsabile di un’area di vendita è l’albero di trasmissione tra la Direzione commerciale e le vendite sul campo, un volano fondamentale dei volumi, redditività e successo competitivo. Ha un ruolo strategico che richiede una visione del mercato moderna e pragmatica e competenze manageriali evolute. Il corso Area Manager è un supporto ideale per consolidare la consapevolezza della propria posizione e determinare il successo della propria area.
Il programma mira a offrire un mix di metodi, strumenti ed esperienze per interpretare e governare in modo efficace la propria Area commerciale e i propri collaboratori di vendita con una visione del mercato moderna e pragmatica.
Il corso prevede un’esperienza formativa della durata complessiva di 3 giornate in cui verranno approfonditi i seguenti argomenti:
1. Le sfide dei mercati per gli Area Manager
2. Sviluppare un piano di Area
3. Valutare e gestire l’Area di vendita
Scarica la brochure per scoprire di più sui risultati di apprendimento attesi, il modello di apprendimento e la Faculty del corso.
I vantaggi per il partecipante
I vantaggi per l'azienda
Badge digitali
I badge digitali rappresentano una forma innovativa e immediata di condivisione dei traguardi raggiunti. Sono verificabili e associati in modo univoco a ogni singolo utente e offrono la possibilità di tenere aggiornata la propria rete di contatti mettendo in evidenza il percorso intrapreso in SDA Bocconi.
Attestato di partecipazione
L’attestato – erogato sia in formato digitale, sia cartaceo – rappresenta una risorsa utile con cui arricchire il proprio curriculum e il proprio bagaglio di esperienze formative. È rilasciato ai partecipanti che hanno frequentato almeno l’80% delle lezioni.
Calendario
Il programma ha una durata complessiva di 3 giorni (24 ore totali equivalenti).
7- 9 giu 2023
9:00 - 18:00
MODULO
in Presenza
Sede delle lezioni
SDA Bocconi School of Management
Via Sarfatti 10, 20136 Milano
Quota di partecipazione
€ 3.000
La quota si intende al netto di IVA comprensiva del materiale didattico e delle colazioni di lavoro.
Agevolazioni
Per informazioni e approfondimenti sulle agevolazioni: www.sdabocconi.it/agevolazioni
Iscriviti subito
Per poter vivere al meglio l’esperienza formativa del corso, la Scuola potrà richiederti di condividere il CV o il link al tuo profilo LinkedIn per assicurare che le tue aspettative siano in linea con l’offerta formativa scelta. Il numero massimo dei partecipanti è programmato. La prenotazione e l'iscrizione potranno essere effettuate online alla pagina web del programma. Le iscrizioni sono aperte fino al giorno precedente l’inizio del programma, salvo esaurimento disponibilità. Per motivi organizzativi ti consigliamo di completare la procedura di iscrizione almeno 10 giorni prima della data d’inizio.
“I processi di acquisto e i bisogni dei clienti business nell’era digitale e nel ‘new normal post-Covid’ si stanno molto rapidamente trasformando. Richiedono da un lato nuove e più raffinate competenze di vendita nelle Reti, dall’altro superiori capacità di analisi, pianificazione e gestione dell’Area di vendita. La sfida per gli Area Manager è aperta e sarà vinta nella misura in cui i responsabili di territorio sapranno coniugare questi punti all’insegna della proattività e velocità di esecuzione.”
Il corso Area Manager è pensato per tutti coloro che hanno responsabilità di area commerciale, o per venditori che si apprestano ad averla: Area Manager/Capi Area, Key Account Manager responsabili di Zona/Distretto, Supervisori di vendita, Venditori in fase di cambiamento di ruolo.
Consulenza di Programma
Per aiutarti a capire se i contenuti del corso sono in linea con le tue aspettative e scegliere la migliore offerta formativa in relazione al tuo profilo e ai tuoi obiettivi, puoi contattare un consulente di formazione per un colloquio di approfondimento.
Scrivi a Erica Pizzelli: erica.pizzelli@sdabocconi.it