Paolo Guenzi

Marketing

Biography

Latest publications

GUENZI P., Nijssen E. J. In search of digital solution sellers: the role of non-monetary motivation and empowering leadership behaviors Journal of Personal Selling and Sales Management, 2024, pp.1-21
GUENZI P., Nijssen E. J. The relationship between digital solution selling and value-based selling: a motivation-opportunity-ability (MOA) perspective European Journal of Marketing, 2023, vol.57, no. 3, pp.745-770
Kanuri V. K., Habel J., Chaker N. N., Rangarajan D., GUENZI P. B2B online sales pushes: Whether, when, and why they enhance sales performance Production and Operations Management, 2022
CAIOZZO P., COLM L., GUENZI P., SISTI M. A. Dieci aree di azione per ridisegnare la funzione vendite Economia & Management, 2022, no. 4, pp.83-91
GUENZI P., Nijssen E. J. The impact of digital transformation on salespeople: an empirical investigation using the JD-R model Journal of Personal Selling and Sales Management, 2021, vol.41, no. 2, pp.130-149
GUENZI P. La trasformazione digitale delle vendite. Innovare strategie e processi commerciali con le tecnologie Egea, Milano, Italy, 2021

Related Articles

The sales content management in the omnichannel customer ...
Authors
Required time 6 min
The transformation of omnichannel sales at Olympus
Authors
Required time 6 min
The present and future of Sales Performance Management in...
Required time 6 min

Director

Competenze per vendere Fidelizzare e sviluppare i clienti attuali
  • Duration
  • wkly effort
  • Format
  • Language
  • Price
  • 8 weeks
  • 4-5 hours
  • On Demand
  • Italian
  • 400€

The program focuses on the consolidation and development of business opportunities involving existing customers with a view to building loyalty and expanding business with them.

Sales management - Edizione primaverile Valutare, motivare e gestire la forza vendita per ottenere migliori risultati commerciali
  • Start Date
  • Duration
  • Format
  • Language
  • 15 Apr 2024
  • 4,5 days
  • Class
  • Italian

Gestire in modo integrato e coerente una rete di vendita potenziando la capacità di prendere decisioni efficaci e sviluppando una visione strategica del sales management.

Sales management - Edizione autunnale Valutare, motivare e gestire la forza vendita per ottenere migliori risultati commerciali
  • Start Date
  • Duration
  • Format
  • Language
  • 7 Oct 2024
  • 4,5 days
  • Class
  • Italian

Gestire in modo integrato e coerente una rete di vendita potenziando la capacità di prendere decisioni efficaci e sviluppando una visione strategica del sales management.

Sales planning Gestire in modo integrato i processi di vendita
  • Start date
  • Duration
  • Format
  • Language
  • 11 Nov 2024
  • 3 days
  • Class
  • Italian

Per acquisire tecniche e strumenti operativi per misurare e governare le performance di vendita.

Sales Excellence Idee, metodi e strumenti per ottimizzare la funzione vendite
  • Start Date
  • Duration
  • Format
  • Language
  • 27 Nov 2024
  • 3 days
  • Class
  • Italian

Gestire in modo integrato progetti di trasformazione dell’organizzazione e della gestione della funzione vendite per perseguire l'eccellenza in ambito commerciale.