Competenze per vendere. Negoziare con successo con i clienti
Vendere o negoziare?
Il Programma mira a formare le competenze fondamentali per gestire efficacemente processi negoziali in ambito commerciale. Il percorso, articolato in 7 settimane, aiuterà a scegliere le strategie più coerenti con le diverse situazioni di vendita, selezionando i comportamenti vincenti a seconda del contesto.
Al termine del corso appariranno chiari gli ingredienti chiave per una negoziazione di successo: il valore della collaborazione, l’importanza della preparazione, la strategicità della comunicazione e la gestione dell’emotività.
Il programma fa parte del Professional certificate in Personal Selling. Per maggiori informazioni clicca qui
Fa per te se
Il programma si rivolge a professionisti che operano in ambito commerciale: venditori, consulenti, agenti, key account manager e sales manager.
Struttura e contenuti
“Competenze per vendere - negoziare con successo con i clienti” Online Program può essere seguito quando vuoi e in qualsiasi modo. Tuttavia, per massimizzare l’apprendimento, ti consigliamo di distribuire l’impegno didattico nell’arco di 7 settimane con un investimento medio di circa 3 ore per settimana.
Vendere o negoziare?
La negoziazione
La strategia negoziale
La strategia integrativa
Le capacità negoziali: la comunicazione
Le capacità negoziali: il governo emotivo
Le capacità negoziali: il reviewing
Key Facts
Acquistabile solo online
Certificato SDA Bocconi
Durata accesso: 4 mesi
Informazioni
Iscrizione e pagamento
La procedura di iscrizione è totalmente online.
Puoi acquistare il tuo corso pagando con carta di credito (Visa o Mastercard), Klarna, PayPal, Google pay, Apple pay o bonifico istantaneo.
Agevolazioni
In occasione dell’Homecoming Bocconi, gli Alumni e le Alumnae possono beneficiare di un’agevolazione speciale: 20% di riduzione sulla quota di partecipazione ai Programmi di Formazione Manageriale di SDA Bocconi. Un’opportunità per continuare a crescere con il supporto della Community Bocconi.
Per incentivare la formazione manageriale per le donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro fino all'8 marzo 2027 un'agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale.
La direzione del programma
Il programma vuole valorizzare le conoscenze ed esperienze dei partecipanti accompagnandoli attraverso un percorso , che partendo da problemi concreti, offra delle nuove visioni, delle differenti prospettive, dei metodi e dei suggerimenti pratici da mettere in campo per aumentare il successo delle n...
Hai delle domande?
Consulenza di programma
Per accompagnarti nella scelta del tuo percorso formativo in relazione al tuo profilo e ai tuoi obiettivi, potrai contattare il team di Business Development per un colloquio di approfondimento personalizzato e piani formativi aziendali.
