Negoziazione e influenza
Imparare a gestire le relazioni professionali con efficacia e soddisfazione
Potenziare le capacità negoziali per influenzare i processi decisionali
Nel ruolo di manager è inevitabile gestire situazioni di incertezza, tensione e incomprensione e doverle indirizzarle verso la risoluzione. Negoziazione e influenza offre gli strumenti per riconoscere le opportunità di negoziazione e le tecniche concrete per preparare e condurre incontri negoziali con un framework strutturato.
Adatto sia ai contesti tradizionali che ai nuovi ambienti di lavoro digitali, il corso utilizza strumenti proprietari SDA Bocconi e nuove tecnologie al fine di rendere il metodo didattico più immersivo.
Fa per te se
Sei team leader o manager e vuoi potenziare le tue capacità negoziali per confrontarti con gli stakeholder interni ed esterni.
Vuoi rafforzare le tue capacità negoziali e di influenza per meglio coordinare le informazioni, orientare il dialogo ed eventualmente la decisione finale.
SDA Bocconi Executive Education Certificate
Per affrontare le evoluzioni dello scenario macro-economico e delle organizzazioni è indispensabile ampliare le proprie competenze manageriali. La formazione ha un ruolo centrale in questo processo. Insieme alle nostre Program Advisor puoi costruire il percorso formativo più adatto a te, scegliendo tra diverse modalità di fruizione per dare forma alla tua crescita professionale.
Consulenza di programma
L'apprendimento non è mai lineare, è un percorso che si costruisce insieme, combinando esigenze formative specifiche e strumenti pratici a misura delle proprie sfide. Contatta il nostro team di Program Advisor e insieme costruiremo il percorso ideale per te o per il tuo team, allineandolo ai tuoi obiettivi.
Cosa avrai:
Un orientamento dedicato, in presenza o a distanza, per identificare le necessità formative e creare un piano su misura. Durante il corso, un'accoglienza mirata per introdurti al programma e favorire la conoscenza tra i partecipanti e i docenti. A completamento, la tua valutazione diventa un contributo prezioso per il miglioramento continuo dell’offerta.
Cosa avrà la tua azienda:
Consulenza formativa con i responsabili HR per analizzare i bisogni organizzativi e sviluppare progetti personalizzati. Il monitoraggio dei progressi e un follow-up finale per condividere i risultati e raccogliere feedback, garantendo un allineamento costante con gli obiettivi prefissati.
Contatta Erica Pizzelli
Struttura e contenuti
Il programma prevede 4,5 giornate corrispondenti a 36 ore equivalenti e consta di 2 unità tematiche:
Riconoscere quando negoziare o meno e allenarsi a preparare il processo negoziale
Esercitarsi a negoziare: casi e role playing
Più valore con
Tutorship
Un confronto individuale e personalizzato di 90 minuti con la Faculty SDA Bocconi.
Self-assessment
Auto-valutazione delle competenze per identificare punti di forza e aree di miglioramento.
Calendario e informazioni
Via Sarfatti 10, 20136 Milano
Calendario
- 19 ottobre 2026Aula12:00 - 16:00
- 20 - 21 ottobre 2026Aula07:00 - 16:00
- 17 - 18 novembre 2026Aula08:00 - 17:00
Quota di partecipazione
€ 4.700 + IVA
La quota si intende al netto di IVA comprensiva del materiale didattico e delle colazioni di lavoro.
Agevolazioni
Bocconi Alumni
Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 20% sulla quota di partecipazione dei Programmi di Formazione Manageriale. Per usufruire dello sconto, ricordati di inserire la dicitura “ALUMNI 20” all'interno del campo note della scheda di iscrizione.
Sconto donne
Per incentivare la formazione manageriale per le donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro fino all'8 marzo 2027 un'agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale.
Iscrizioni multiple
L’iscrizione a un singolo programma di almeno 3 partecipanti garantisce ad aziende, istituzioni ed enti pubblici un’agevolazione del 20% per ciascuna quota di iscrizione. L’agevolazione non è applicabile per le iscrizioni a titolo personale e dev’essere formalizzata entro la data di inizio del corso.
Piani formativi aziendali
Nel caso di fabbisogni formativi che coinvolgono più risorse della stessa azienda, i nostri Program Advisor sono disponibili a costruire con le organizzazioni clienti piani formativi ad hoc, con agevolazioni dedicate.
Partnership e accordi canale
SDA Bocconi offre la possibilità di avviare collaborazioni che permettono di ampliare il portafoglio di proposte formative da offrire ai propri associati. In questo caso, la Scuola è disponibile a valutare partnership e accordi di canale per rispondere in modo puntuale alle specifiche esigenze di queste organizzazioni.
Frequentando almeno l’80% delle lezioni riceverai un attestato di partecipazione al programma e un badge digitale da condividere con la tua rete su LinkedIn.
La direzione del programma
Ascoltare. Dialogare. Trovare soluzioni. Tre dimensioni chiave della negoziazione.
