Dall'Ultimo Miglio alla Cabina di Regia: Il Viaggio delle vendite verso la Commercial Excellence
Paola Caiozzo e Paolo Guenzi. Con l’intervento di: Paolo Cervini, CEO Global GEWISS Alessandro Savino, Head of Region Southern Europe e General Manager Hilti Italia Marco Ballarè, Presidente Manageritalia
Il Commercial Excellence Lab di SDA Bocconi School of Management, in collaborazione con il suo partner Manageritalia, individua ancora una volta trend evolutivi.
In continuità ad una ricerca del 2023 che evidenziava un ’evoluzione del ruolo dei Sales Manager da semplici gestori dell'ultimo miglio a veri e propri Business Manager, oggi, un’indagine condotta su 500 dirigenti c-level ci rivela come i CEO e altre figure aziendali percepiscono il ruolo delle vendite in futuro e quali siano le implicazioni manageriali per perseguire la Commercial Excellence.
I risultati saranno l’occasione per un confronto ed un dibattito con autorevoli esponenti della business community e del mondo manageriale.
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