Il prezzo è l'unico argomento di marketing che incide direttamente sul fatturato di qualsiasi impresa, con una correlazione diretta tra prezzi e profittabilità. Per questo motivo, in contrasto con l’approccio dominante del passato, il suo ruolo nel processo di marketing management si è recentemente evoluto ed accresciuto, passando da semplice arma operativa a leva strategica capace di determinare il successo competitivo di un’impresa.
È questo il significato ultimo di Pricing Strategico (Egea, 2025) il più recente libro di David Jarach, Senior Lecturer di SDA Bocconi School of Management. Nello specifico, il testo analizza il fenomeno nella sua complessità, offrendo una guida concreta alla gestione del prezzo per “vendere meglio” ed aumentare il valore delle transazioni attraverso la presentazione di una serie di strumenti metodologici applicati.
Il volume prende avvio dalla constatazione di come fenomeni quali l’economia digitale, la deglobalizzazione e l’adozione dell’Intelligenza Artificiale abbiano radicalmente cambiato la prospettiva competitiva e di generazione del valore da parte delle imprese. In questo contesto il fenomeno di pricing evolve e diventa una fondamentale scelta strategica per definire e segnalare il posizionamento sul mercato, attirare i clienti giusti e garantire la sostenibilità nel lungo termine.
Seguendo questo filo logico, Jarach propone un modello a due passi per il conseguimento del “potere di prezzo” aziendale: la definizione del prezzo, da sviluppare quando viene introdotto un nuovo prodotto o servizio nel mercato e la gestione del prezzo lungo tutto il ciclo di vita del prodotto nel mercato. Qui un ulteriore livello di attenzione è legato all’ampiezza del portafoglio prodotti d’impresa nonché alla copertura internazionale o globale d’impresa. Ecco che a tal proposito Jarach affronta anche le sfide legate ai dazi, alle coperture sui tassi di cambio ed all’impatto sui costi e sui prezzi derivanti dalle tensioni geopolitiche più recenti. Il modello a due passi sopra esposto viene quindi corroborato da una serie di innovazioni nella disciplina di prezzo: tra queste, il modello “freemium”, le politiche di prezzo ad abbonamento e l’utilizzo del prezzo in prospettiva di omnicanalità.
Arricchito da esempi concreti, Pricing Strategico esplora, attraverso case history di aziende nazionali e interviste a top manager italiani, il ruolo del pricing nelle strategie aziendali reali.
Jarach, con un’esperienza trentennale accademica e professionale, propone un approccio rigoroso ma allo stesso tempo pratico, pensato per manager, professionisti ed imprenditori che vogliono governare con consapevolezza una delle variabili più delicate e decisive del business.
- Editore: EGEA
- Data di pubblicazione: 2025
- Pagine: 160
- ISBN/EAN: 9791222930855
- Formato: Carta, E-Pub
DAVID JARACH è Senior Lecturer di SDA Bocconi School of Management, docente di Pricing Analytics e Marketing presso l’Università Bocconi. È direttore e docente ufficiale dei corsi di Pricing al Full-Time MBA e all’Executive Master in Marketing and Sales (EMMS) di SDA Bocconi. È già autore di sette libri, scritti in italiano, inglese e cinese.
