KEY ACCOUNT MANAGEMENT - EDIZIONE AUTUNNALE

Milano
Location
Italiano
Lingua
Blended
Formato
€3.300
Prezzo (+IVA)
Prima edizione: ott 22, 2019 - nov 14, 2019 (4 Giorni)

L'opportunità

I clienti sono non sono tutti uguali. Chi ha responsabilità commerciali sa che spesso il grosso dei risultati economici è dato da una rosa ristretta di essi. Questo programma ti propone di consolidare e aggiornare le tue competenze manageriali per analizzare, gestire e valorizzare il rapporto con i clienti strategici

Il calendario del corso
off
campus
22/10-10/11
on
campus
11-14/11
3,5 giorni
ON CAMPUS
4 ore
OFF CAMPUS

4 giorni (3,5 giorni di lezione in aula + 4 ore in Distance Learning):

 

Attività in Distance Learning: 4 ore tra il 22 ottobre e il 10 novembre 2019

In aula: 11-14 novembre 2019 (l'11 novembre solo il pomeriggio)

 

Cosa trovi nel programma
Cosa trovi nel programma
  • Che cos’è il key account management
  • Pianificare le strategie sui clienti a partire dalla mappatura dei key account
  • Analizzare il processo di acquisto e il valore per il cliente
  • Il valore e il prezzo
  • Il key account planning
  • Le key account integration & negotiation
  • Come comunicare, negoziare e gestire le relazioni con il key account e le diverse funzioni aziendali

 

 

 

Per saperne di più, scarica la brochure

 

 

 

 

 

Verifica se fa per te

 

Il programma è pensato per:

  • Direttori commerciali e vendite
  • Sales manager e key account manager
  • Global e national account manager
  • Responsabili dei clienti direzionali
  • Marketing manager e trade marketing manager
  • Business development manager

 

 

Cosa dice chi lo ha scelto

“Clima ottimo, con buona interazione e apertura tra tutti. La condivisione delle esperienze mi ha aiutato a vedere problematiche comuni da punti di vista diversi”.

Manuel Cosimo Leone, Sales Specialist, ABB SpA

 
Marco Aurelio Sisti
Direttore

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Le iscrizioni rimangono aperte fino al giorno precedente l’inizio del programma, salvo esaurimento disponibilità.

Per motivi organizzativi ti consigliamo di completare la procedure di iscrizione 10 giorni prima della data d’inizio.

 

La sede della formazione in aula è:

SDA Bocconi School of Management

Via Bocconi 8, 20136 Milano

 

Al termine dell’iniziativa ti verrà rilasciato un attestato di frequenza.

Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 10% sulla quota di partecipazione. 

Per usufruire dello sconto, ti ricordiamo di inserire la dicitura "ALUMNI10" all'interno del campo note della scheda di iscrizione. 
A fronte del mancato inserimento di tale nota all'atto dell'iscrizione, non potrà essere applicato lo sconto.
 
 
 
Orario di lavoro standard: 9.00-17.30
 

 

#MINE

Tutti i partecipanti ai programmi di formazione della Scuola entrano, gratuitamente e senza scadenza, a far parte della community #MINE.

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