SALES PLANNING & CONTROL

Milano
Location
Italiano
Lingua
Blended
Formato
€ 4.600
Prezzo (+ IVA)
Calendario: set 28, 2020 - dic 4, 2020 (6 Giorni)

L'opportunità

Vendere è un’arte ma anche – e sempre di più – una scienza. Nell’attuale arena competitiva è necessaria una gestione dei processi commerciali più consapevole ed efficace, fondata sui dati e le evidenze. Questo programma ti aiuta ad acquisire tecniche e strumenti operativi per misurare e governare le performance di vendita.

Il calendario del corso
off
campus
Dal 28/09
on
campus
12-14/10
1719/11
off
campus
al 4/12
5 giorni
ON CAMPUS
8 ORE
OFF CAMPUS

6 giorni (5 giorni di lezione in aula + 8 ore in Distance Learning):

 

Attività in Distance Learning: 8 ore tra il 28 settembre e il 4 dicembre 2020

In aula:

  • I modulo: 12-14 ottobre 2020 (il 12 solo pomeriggio)
  • II modulo:17-19 novembre 2020 (il 19 solo matina)

 

Cosa trovi nel programma
Cosa trovi nel programma
  • L’identificazione delle misure e degli oggetti rilevanti
  • L’impatto delle diverse leve commerciali e di marketing
  • La misurazione e il controllo dei comportamenti della struttura commerciale
  • I modelli di supporto alle decisioni commerciali
  • L’analisi del potenziale di vendita delle aree/zone e la previsione dei risultati
  • Il controllo delle performance dei venditori
  • L’analisi del portafoglio clienti

 

 

Per saperne di più, scarica la brochure

 

 

 

Verifica se fa per te

 

Il programma si rivolge a:

  • Controller
  • Direttori commerciali
  • Capi area
  • Consulenti

 

 

 

 


Cosa dice chi lo ha scelto

Un'ottima esperienza, con docenti estremamente professionali ed esperti delle tematiche affrontate durante il corso. Il gruppo è stato molto attivo e il confronto stimolante e molto utile.

Alessandro Di Loreto
Partecipante 2019


 

#HotTopics - Parliamo di "Innovazione e controllo di gestione: si può?" con Lucrezia Songini

Parliamo di temi manageriali di frontiera con la Faculty SDA Bocconi. Una chiacchierata con docenti esperti per condividere know-how  e approfondire aree tematiche specifiche.

Antonella Cugini
Direttore
Approfondisci
Richiedi informazioni

 

 

Le iscrizioni rimangono aperte fino al giorno precedente l’inizio del programma, salvo esaurimento disponibilità.

Per motivi organizzativi ti consigliamo di completare la procedure di iscrizione 10 giorni prima della data d’inizio.

 

La sede della formazione in aula è:

SDA Bocconi School of Management

Via Sarfatti 10, 20136 Milano

 

Scopri gli standard di sicurezza della nostra nuova sede 

 

Orario di lavoro standard: 9.00-17.30

 

Al termine del Programma verrà rilasciato ai partecipanti un attestato di partecipazione (frequenza minima richiesta: 80% delle ore di formazione).

Se si iscrivono al programma due persone della stessa azienda (ad esempio, un responsabile dell’area commerciale e uno del controllo di gestione) è prevista una riduzione del 10% su entrambe le quote di partecipazione.

 

Agevolazioni

 

Le Donne Fanno Bene Al Business

 

Per incrementare la formazione manageriale delle donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro un'agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale, inclusi quelli Online On Demand, fino all'8 marzo 2021.

La presente promozione non è cumulabile con altri sconti.

 

 

 



Bocconi Alumni

Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 10% sulla quota di partecipazione. Per usufruire dello sconto, ti ricordiamo di inserire la dicitura "ALUMNI10" all'interno del campo note della scheda di iscrizione. A fronte del mancato inserimento di tale nota all'atto dell'iscrizione, non potrà essere applicato lo sconto.


Scopri tutte le Agevolazioni

 

#MINE

Tutti i partecipanti ai programmi di formazione della Scuola entrano, gratuitamente e senza scadenza, a far parte della community #MINE.

Scopri di più

 

 

Per orientamento

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