Struttura e contenuti
Il corso di Sales Planning si sviluppa in un modulo di apprendimento di 3 giornate. Grazie alle attività di ricerca applicata costantemente condotte dal Commercial Excellence Lab di SDA Bocconi, il percorso formativo viene inoltre integrato di anno in anno con l’analisi dei nuovi trend su questi temi.
Durante il corso i partecipanti affronteranno i seguenti argomenti:
1. La pianificazione in ambito commerciale: principi di fondo
- Decisioni in ambito commerciale: processi e competenze critiche
- Principali modelli di supporto alle decisioni commerciali
- Relazioni tra i processi decisionali in ambito commerciale e la gestione delle informazioni a supporto
2. La pianificazione per venditori, clienti e prodotti
- Modelli, tecniche e strumenti di previsione delle vendite utili per supportare la definizione degli obiettivi per la pianificazione commerciale
- Logiche e definizione degli indicatori per costruire un efficace sistema di controllo e valutazione della performance dei venditori
- Modelli e strumenti di segmentazione e analisi del portafoglio clienti utili per definire priorità, allocare risorse, pianificare azioni più precise e coerenti sui clienti
Durante il corso i partecipanti avranno a disposizione alcuni strumenti di auto-valutazione delle proprie performance rispetto a determinate dimensioni di analisi al fine di acquisire una maggior consapevolezza delle aree di forza e di quelle da migliorare.
Avrai l’opportunità di valutare il tuo percorso alla luce delle esperienze di coloro che stanno affrontando le medesime sfide professionali.
Scarica la brochure per scoprire di più sui risultati di apprendimento attesi, il modello di apprendimento e la Faculty del corso.
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Perché partecipare?
I vantaggi per il partecipante
- Imparare a valutare la performance commerciale in modo organico e strutturato
- Acquisire tecniche e strumenti pratici per dotarsi di una “cassetta degli attrezzi” per rafforzare le proprie capacità di pianificazione commerciale
- Arricchire la propria esperienza attraverso il confronto con docenti esperti e con manager di altre aziende e settori
- Rafforzare la propria capacità di pensiero critico, andando oltre gli schemi consolidati e legati soltanto alla propria esperienza lavorativa
- Stimolare e innovare il proprio modo di agire e pensare attraverso nuove fonti di ispirazione
I vantaggi per l'azienda
- Far sì che i propri manager governino la performance commerciale dell’azienda con maggiore efficacia ed efficienza.
- Accrescere la motivazione dei propri manager grazie a una esperienza formativa ricca e stimolante
- Beneficiare di stimoli all’innovazione su tutti gli aspetti di pianificazione nella rete di vendita
- Favorire la visione di breve, medio e lungo periodo per sostenere i percorsi di crescita, di trasformazione e di sviluppo dell’impresa facendo leva sulla funzione commerciale
- Ottimizzare la gestione delle risorse aziendali, agendo sulle capacità personali e professionali dei manager
Avrai l’opportunità di valutare il tuo percorso alla luce delle esperienze di coloro che stanno affrontando le medesime sfide professionali.
Durante il corso i partecipanti avranno a disposizione alcuni strumenti di auto-valutazione delle proprie performance rispetto a determinate dimensioni di analisi al fine di acquisire una maggior consapevolezza delle aree di forza e di quelle da migliorare.
Attestati
Badge digitali
I badge digitali rappresentano una forma innovativa e immediata di condivisione dei traguardi raggiunti. Sono verificabili e associati in modo univoco a ogni singolo utente e offrono la possibilità di tenere aggiornata la propria rete di contatti mettendo in evidenza il percorso intrapreso in SDA Bocconi.
Attestato di partecipazione
L’attestato – erogato sia in formato digitale, sia cartaceo – rappresenta una risorsa utile con cui arricchire il proprio curriculum e il proprio bagaglio di esperienze formative. È rilasciato ai partecipanti che hanno frequentato almeno l’80% delle lezioni.
Informazioni
Calendario
Il programma ha una durata complessiva di 3 giornate (24 ore ore totali equivalenti).
11-13 nov 2024
9:00 - 18:00
Sede delle lezioni
SDA Bocconi School of Management
Via Sarfatti 10, 20136 Milano
Quota di partecipazione
€ 3.000
La quota si intende al netto di IVA comprensiva del materiale didattico e delle colazioni di lavoro.
Agevolazioni
Per informazioni e approfondimenti sulle agevolazioni: www.sdabocconi.it/agevolazioni
Iscriviti subito
Per poter vivere al meglio l’esperienza formativa del corso, la Scuola potrà richiederti di condividere il CV o il link al tuo profilo LinkedIn per assicurare che le tue aspettative siano in linea con l’offerta formativa scelta. Il numero massimo dei partecipanti è programmato. La prenotazione e l'iscrizione potranno essere effettuate online alla pagina web del programma. Le iscrizioni sono aperte fino al giorno precedente l’inizio del programma, salvo esaurimento disponibilità. Per motivi organizzativi ti consigliamo di completare la procedura di iscrizione almeno 10 giorni prima della data d’inizio.
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