Sales management
Valutare, motivare e gestire la forza vendita per ottenere migliori risultati commerciali
Organizzare e gestire le reti di vendita per migliorare la performance commerciale
Il corso è progettato per approfondire i temi più rilevanti per la strutturazione, l’organizzazione e la gestione delle reti di vendita. Il programma mira a potenziare le capacità di visione strategica e gestione operativa dei processi di sales management, affrontando problematiche quali la scelta della struttura e organizzazione della forza vendita, lo sviluppo dei collaboratori, la leadership nei team commerciali e la pianificazione e valutazione della performance commerciale.
I partecipanti acquisiranno competenze analitiche essenziali per supportare le decisioni commerciali e per interpretare l’influenza del contesto aziendale sulle decisioni strategiche. Inoltre, il programma si concentra sullo sviluppo delle capacità di valutazione degli stili relazionali e delle variabili comportamentali che influenzano i rapporti interpersonali, migliorando l’influenza sui collaboratori sia a livello individuale che di team.
Fa per te se
Hai responsabilità in strutture commerciali e vuoi sviluppare competenze per una gestione strutturata delle reti di vendita.
Il corso si rivolge a Sales Manager, Direttori Vendite, Direttori Commerciali, Export Manager, VP Marketing&Sales e Imprenditrici/ Imprenditori.
I contenuti trattati sono applicabili indipendentemente dal settore in cui opera l’azienda del partecipante.
SDA Bocconi Executive Education Certificate
Per affrontare le evoluzioni dello scenario macro-economico e delle organizzazioni è indispensabile ampliare le proprie competenze manageriali. La formazione ha un ruolo centrale in questo processo. Insieme alle nostre Program Advisor puoi costruire il percorso formativo più adatto a te, scegliendo tra diverse modalità di fruizione per dare forma alla tua crescita professionale.
Consulenza di programma
L'apprendimento non è mai lineare, è un percorso che si costruisce insieme, combinando esigenze formative specifiche e strumenti pratici a misura delle proprie sfide. Contatta il nostro team di Program Advisor e insieme costruiremo il percorso ideale per te o per il tuo team, allineandolo ai tuoi obiettivi.
Cosa avrai:
Un orientamento dedicato, in presenza o a distanza, per identificare le necessità formative e creare un piano su misura. Durante il corso, un'accoglienza mirata per introdurti al programma e favorire la conoscenza tra i partecipanti e i docenti. A completamento, la tua valutazione diventa un contributo prezioso per il miglioramento continuo dell’offerta.
Cosa avrà la tua azienda:
Consulenza formativa con i responsabili HR per analizzare i bisogni organizzativi e sviluppare progetti personalizzati. Il monitoraggio dei progressi e un follow-up finale per condividere i risultati e raccogliere feedback, garantendo un allineamento costante con gli obiettivi prefissati.
Contatta Cristina Popescu
Struttura e contenuti
Il programma prevede 4,5 giornate corrispondenti a 36 ore equivalenti e consta di 2 unità tematiche:
La strutturazione delle reti di vendita
La gestione delle reti di vendita
Calendario e informazioni
Via Sarfatti 10, 20136 Milano
Calendario
- 05 - 06 ottobre 2026Aula07:00 - 16:00
- 13 ottobre 2026Online16:00 - 18:00
- 15 ottobre 2026Online16:00 - 18:00
- 22 - 23 ottobre 2026Aula07:00 - 16:00
Quota di partecipazione
€ 4.700 + IVA
La quota si intende al netto di IVA comprensiva del materiale didattico e delle colazioni di lavoro.
Agevolazioni
Bocconi Alumni
Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 20% sulla quota di partecipazione dei Programmi di Formazione Manageriale. Per usufruire dello sconto, ricordati di inserire la dicitura “ALUMNI 20” all'interno del campo note della scheda di iscrizione.
Sconto donne
Per incentivare la formazione manageriale per le donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro fino all'8 marzo 2027 un'agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale.
Iscrizioni multiple
L’iscrizione a un singolo programma di almeno 3 partecipanti garantisce ad aziende, istituzioni ed enti pubblici un’agevolazione del 20% per ciascuna quota di iscrizione. L’agevolazione non è applicabile per le iscrizioni a titolo personale e dev’essere formalizzata entro la data di inizio del corso.
Piani formativi aziendali
Nel caso di fabbisogni formativi che coinvolgono più risorse della stessa azienda, i nostri Program Advisor sono disponibili a costruire con le organizzazioni clienti piani formativi ad hoc, con agevolazioni dedicate.
Partnership e accordi canale
SDA Bocconi offre la possibilità di avviare collaborazioni che permettono di ampliare il portafoglio di proposte formative da offrire ai propri associati. In questo caso, la Scuola è disponibile a valutare partnership e accordi di canale per rispondere in modo puntuale alle specifiche esigenze di queste organizzazioni.
Frequentando almeno l’80% delle lezioni riceverai un attestato di partecipazione al programma e un badge digitale da condividere con la tua rete su LinkedIn.
La Direzione del programma
Il sales management richiede competenze sempre più articolate e complesse. Svilupparle significa creare i presupposti per raggiungere risultati migliori a livello sia personale che organizzativo. Un bravo sales manager deve saper conciliare una visione strategica d’insieme, doti analitiche e capacit...
Cosa dice chi lo ha scelto
Ho apprezzato il taglio pratico del corso che fornisce strumenti e Best Practice utili nella gestione quotidiana della forza commerciale. Ho trovato in particolar modo interessanti gli aspetti legati alla pianificazione ed all’analisi delle performance dell’area commerciale e gli spunti legati agli ...
La decisione di iscrivermi a questo corso è stata guidata dalla necessità di approfondire gli aspetti legati alla vendita e gestione rete vendita. Trattare argomenti come la comunicazione, gli incentivi e le strategie, sono state la chiave per poter avvicinare maggiormente la mia figura al lavoro gi...
Coinvolgente, interattivo, dinamico, motivante. Sono rimasto sorpreso dalla facilità e chiarezza dell'esposizione dei cotnenuti da parte dei professori. Mai troppo teorici, anzi molto pratici.
