NEGOZIAZIONE E STIPULA DI UN CONTRATTO PER BUYER E SELLER

Strumenti e tattiche per ottimizzare i processi negoziali di acquisto e vendita

Milano
Location
Italiano
Lingua
Class
Formato
€ 3.000
Prezzo (+ IVA)
Calendario: nov 23, 2022 - nov 25, 2022 (3 Giorni)
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L'obiettivo

Il programma vuole offrire le conoscenze e gli strumenti per consolidare e innovare le proprie competenze relative a due processi critici nella gestione degli acquisti e delle vendite: condurre una efficace negoziazione con la controparte, sviluppando approcci differenti e costruire un contratto di acquisto/vendita in grado di tutelare la propria impresa.

A chi si rivolge

Il programma si rivolge in prima istanza a direttori acquisti e senior buyer, cui  si aggiungono imprenditori, direttori di funzione e responsabili di business unit che abbiano interesse ad approfondire il tema della gestione degli acquisti e delle relazioni di fornitura.

È consigliabile che i partecipanti abbiano maturato un’esperienza lavorativa di almeno 5 anni.

Struttura e contenuti trattati

 

Il programma ha una durata complessiva di 3 giornate (24 ore totali equivalenti), durante le quali approfondirai i seguenti argomenti:

 

La negoziazione

  • Gli obiettivi della negoziazione nella prospettiva del buyer e in quella del seller
  • La negoziazione coerente con contesto e obiettivi
  • Progettare l’evento negoziale e modificare il proprio stile negoziale
  • Le strategie di gestione del dialogo: da distributive a integrative
  • Strumenti operativi e tattiche di gestione dell’evento negoziale
  • Comunicazione e ascolto

Il contratto

  • I fondamenti di un contratto di acquisto/vendita
  • Le clausole tipiche di un contratto
  • L’approccio multi-livello alla gestione della relazione e della contrattualizzazione
  • Definizione delle clausole e loro applicabilità nei vari contesti di business
  • Definizione e controllo delle criticità nella gestione del rapporto di fornitura/vendita
  • Sviluppare sistemi contrattuali coerenti con i contesti internazionali.

 

Scarica la brochure per scoprire di più sui risultati di apprendimento attesi, il modello di apprendimento e la Faculty del corso.

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Perché partecipare?

Cosa trovi nel programma

I vantaggi per il partecipante

 

  • Rafforzare la propria capacità di negoziazione, attraverso momenti di role-playing e razionalizzazione.
  • Acquisire metodi e strumenti per impostare la negoziazione e stilare un contratto di acquisto/vendita.
  • Arricchire la propria esperienza attraverso il confronto con docenti esperti e con manager di altre aziende e settori.

 

 

 

I vantaggi per l'azienda

 

  • Completare la formazione di buyer e seller con strumenti evoluti di negoziazione
  • Supportare la crescita professionale delle proprie persone
  • Introdurre in azienda nuovi approcci e rivedere le criticità esistenti

 

 

Calendario

 

Aula

23-25 nov 2022

9:00 - 18:00

  • MODULO
    in Presenza

 

 


 

 

Tanti nuovi servizi e contenuti di valore

 

  • Spazi di Networking nel nuovo campus: coltiva il tuo network di persone nelle ampie aree di incontro, ristorazione e al bar del campus.
  • SDAB Match: potrai incontrare manager di altri corsi Executive attraverso la nuova App del mondo SDABLife che consente di profilarsi e scoprire chi, come te, è nel campus per poter fissare un incontro in presenza tramite chat. Scarica qui la App.
  • Bocconi Sport Center: entra nel nuovo Centro sportivo all’interno del campus mediante l’acquisto di abbonamenti o ingressi singoli. Fitness Club, Running Track, Sport Arena e Piscina Olimpionica al coperto ti aspettano per offrirti il meglio dello sport. Scopri le novità presso il centro Virgin Active e il centro Aquamore.
  • Badge digitali: a completamento del corso, potrai caricare il badge digitale di partecipazione direttamente sul tuo profilo LinkedIn.
  • Community #MINE: farai parte, gratuitamente e senza scadenza, della grande community #MINE, che conta oltre 25.000 iscritti, ricca di eventi e contenuti esclusivi. Scopri di più.
    Inoltre avrai la possibilità di sottoscrivere un abbonamento gratuito per un anno alla rivista di Economia & Management di EGEA.
Servizi Campus

 


 

Attestato

 

Al termine del Programma verrà rilasciato ai partecipanti un attestato di partecipazione (frequenza minima richiesta: 80% delle ore di formazione).

 


 

Quota di partecipazione

 

€ 3.000
La quota si intende al netto di IVA comprensiva del materiale didattico e delle colazioni di lavoro. Il numero massimo dei partecipanti è programmato. La prenotazione e l'iscrizione potranno essere effettuate online alla pagina web del programma.

 


 

 

Agevolazioni

 

Le donne fanno bene al business

Per incrementare la formazione manageriale delle donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro un’agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale, inclusi quelli Online On Demand, fino all’8 marzo 2023.
La presente promozione non è cumulabile con altri sconti.

 

Bocconi Alumni Community

Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 10% sulla quota di partecipazione. Per usufruire dello sconto, ti ricordiamo di inserire la dicitura “ALUMNI10” all’interno del campo note della scheda di iscrizione. A fronte del mancato inserimento di tale nota all’atto dell’iscrizione, non potrà essere applicato lo sconto.
Le agevolazioni non sono tra loro cumulabili. Al momento dell'iscrizione verrà applicato lo sconto più vantaggioso.

 

Giuseppe Stabilini
Direttore
Approfondisci
Richiedi informazioni

 

Modalità di iscrizione

 

Le iscrizioni sono aperte fino al giorno precedente l’inizio del programma, salvo esaurimento disponibilità.
Per motivi organizzativi ti consigliamo di completare la procedure di iscrizione almeno 10 giorni prima della data d’inizio.

  


Sede delle lezioni

 

La sede della formazione in aula è:
SDA Bocconi School of Management
Via Sarfatti 10, 20136 Milano

 

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I prossimi passi
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