NEGOZIARE PREZZO E RIMBORSO DEI FARMACI A LIVELLO NAZIONALE: SFIDE E MINI-MOCK SIMULATION

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Data inizio dic 1, 2022
Data fine dic 1, 2022
Durata 1 Giorno
Location Milano
Formato Class
Lingua Italiano
Prezzo (+ IVA) € 750

L'obiettivo

Il corso ha l’obiettivo di approfondire le tecniche alla base di una negoziazione sostenibile sia per il produttore sia per il sistema sanitario, offrendo al partecipante la possibilità di applicare subito quanto appreso attraverso una mock negotiation che simula la negoziazione del prezzo e della rimborsabilità di una nuova specialità medicinale in Italia.

A chi si rivolge

Il corso si rivolge ai professionisti di imprese farmaceutiche o società di consulenza che desiderano acquisire strumenti di negoziazione sostenibile utili al processo di definizione del prezzo e della rimborsabilità di una specialità medicinale con l’attore pubblico. È preferibile avere un’esperienza professionale nel settore sanitario di almeno 3 anni.

Struttura e contenuti trattati

 

Il corso prevede una giornata (8 ore totali equivalenti) di formazione intensiva, dove si affronteranno i seguenti temi:

 

  • L’uso delle evidenze real-world nei processi di Healt Technology Assessment (HTA)
  • tecniche di negoziazione
  • attività di simulazione: mock negotiation

 

 

 

Scarica la brochure per scoprire di più sui risultati di apprendimento attesi, il modello di apprendimento e la Faculty del corso.

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Perché partecipare?

Cosa trovi nel programma

I vantaggi per il partecipante

 

  • Conoscere le politiche alla base della negoziazione del prezzo e della rimborsabilità dei farmaci in Italia
  • Padroneggiare le principali tecniche di negoziazione con l’interlocutore pubblico
  • Valutare su quali aspetti del value dossier basare l’attività negoziale dei propri prodotti

 

I vantaggi per l'azienda

 

  • Fornire ai propri dipendenti le tecniche e gli strumenti per negoziare in maniera integrativa con l’attore pubblico
  • Rafforzare nei propri access manager le competenze necessarie a rendere l’impresa partner affidabile e duraturo dell’attore pubblico

 

 

Calendario

 

Aula

1 dic 2022

09:00 - 18:00

  • MODULO
    in Presenza

 

 


 

 

Tanti nuovi servizi e contenuti di valore

 

  • Spazi di Networking nel nuovo campus: coltiva il tuo network di persone nelle ampie aree di incontro, ristorazione e al bar del campus.
  • SDAB Match: potrai incontrare manager di altri corsi Executive attraverso la nuova App del mondo SDABLife che consente di profilarsi e scoprire chi, come te, è nel campus per poter fissare un incontro in presenza tramite chat. Scarica qui la App.
  • Bocconi Sport Center: entra nel nuovo Centro sportivo all’interno del campus mediante l’acquisto di abbonamenti o ingressi singoli. Fitness Club, Running Track, Sport Arena e Piscina Olimpionica al coperto ti aspettano per offrirti il meglio dello sport. Scopri le novità presso il centro Virgin Active e il centro Aquamore.
  • Badge digitali: a completamento del corso, potrai caricare il badge digitale di partecipazione direttamente sul tuo profilo LinkedIn.
  • Community #MINE: farai parte, gratuitamente e senza scadenza, della grande community #MINE, che conta oltre 25.000 iscritti, ricca di eventi e contenuti esclusivi. Scopri di più.
    Inoltre avrai la possibilità di sottoscrivere un abbonamento gratuito per un anno alla rivista di Economia & Management di EGEA.
Servizi Campus

  

  


 

 

Attestato

 

Al termine del Programma verrà rilasciato ai partecipanti un attestato di partecipazione (frequenza minima richiesta: 80% delle ore di formazione).

 


 

Quota di partecipazione

 

€ 750
La quota si intende al netto di IVA comprensiva del materiale didattico e delle colazioni di lavoro. Il numero massimo dei partecipanti è programmato. La prenotazione e l'iscrizione potranno essere effettuate online alla pagina web del programma.

 


 

 

Agevolazioni

 

Le donne fanno bene al business

Per incrementare la formazione manageriale delle donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro un’agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale, inclusi quelli Online On Demand, fino all’8 marzo 2023.
La presente promozione non è cumulabile con altri sconti.

 

Bocconi Alumni Community

Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 10% sulla quota di partecipazione. Per usufruire dello sconto, ti ricordiamo di inserire la dicitura “ALUMNI10” all’interno del campo note della scheda di iscrizione. A fronte del mancato inserimento di tale nota all’atto dell’iscrizione, non potrà essere applicato lo sconto.
Le agevolazioni non sono tra loro cumulabili. Al momento dell'iscrizione verrà applicato lo sconto più vantaggioso.

“Negoziare il prezzo e la rimborsabilità con l’attore istituzionale, oltre a riconoscere il corretto valore di un farmaco, deve aprire a nuove opportunità fondate sulla fiducia reciproca tra impresa e sistema. Per questo motivo è fondamentale apprendere le tecniche di negoziazione sostenibile e conoscere i principali driver della proposta di valore in grado di guidare un’interazione integrativa tra produttori e decisori del sistema salute italiano”.

 

Vai al CV

Francesco Costa
Direttore
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Modalità di iscrizione

 

Per poter vivere al meglio l’esperienza formativa del corso, la Scuola potrà richiederti di condividere il CV o il link al tuo profilo LinkedIn per assicurare che le tue aspettative siano in linea con l’offerta formativa scelta.

 

Le iscrizioni sono aperte fino al giorno precedente l’inizio del programma, salvo esaurimento disponibilità.
Per motivi organizzativi ti consigliamo di completare la procedure di iscrizione almeno 10 giorni prima della data d’inizio.

  


Sede delle lezioni

 

La sede della formazione in aula è:
SDA Bocconi School of Management
Via Sarfatti 10, 20136 Milano

 

Scopri gli standard di sicurezza della nostra nuova sede

 

I prossimi passi
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