Area manager
Gestire strategicamente l'area di vendita
Gestire l’area di vendita con competenze e visione
L’Area Manager ricopre un ruolo di importanza strategica nel raccordare la Direzione Commerciale con il territorio, un volano fondamentale del buon management e dei risultati economici, competitivi e relazionali sul mercato. Le recenti sfide dei mercati hanno accresciuto enormemente le sue responsabilità, richiedendo una visione del mercato sempre più moderna e pragmatica, e competenze manageriali evolute.
Il corso fornisce un supporto pragmatico all’Area Manager, volto a integrare e affinare la propria cognizione di ruolo chiave di gestione e di vendita a fronte alle numerose sfide dei mercati, ma anche le competenze necessarie per gestire con successo la propria area di vendita. In quest’ottica, i tre intesi giorni di aula offrono un interessante mix di metodi, strumenti ed esperienze manageriali utili per analizzare e governare in modo pianificato la propria area commerciale e i propri collaboratori di vendita.
Fa per te se
Desideri sviluppare e affinare le tue competenze in area commerciale.
Il corso è, infatti, pensato per tutti coloro che hanno responsabilità di Area e anche per chi si appresta ad assumerle: Area Manager/Capi Area, Responsabili di Distretto/Zona, Sales Manager, Key Account Manager, Venditori in fase di cambiamento di ruolo, ruoli di supporto alla pianificazione delle vendite sull’Area.
SDA Bocconi Executive Education Certificate
Per affrontare le evoluzioni dello scenario macro-economico e delle organizzazioni è indispensabile ampliare le proprie competenze manageriali. La formazione ha un ruolo centrale in questo processo. Insieme alle nostre Program Advisor puoi costruire il percorso formativo più adatto a te, scegliendo tra diverse modalità di fruizione per dare forma alla tua crescita professionale.
Consulenza di programma
L'apprendimento non è mai lineare, è un percorso che si costruisce insieme, combinando esigenze formative specifiche e strumenti pratici a misura delle proprie sfide. Contatta il nostro team di Program Advisor e insieme costruiremo il percorso ideale per te o per il tuo team, allineandolo ai tuoi obiettivi.
Cosa avrai:
Un orientamento dedicato, in presenza o a distanza, per identificare le necessità formative e creare un piano su misura. Durante il corso, un'accoglienza mirata per introdurti al programma e favorire la conoscenza tra i partecipanti e i docenti. A completamento, la tua valutazione diventa un contributo prezioso per il miglioramento continuo dell’offerta.
Cosa avrà la tua azienda:
Consulenza formativa con i responsabili HR per analizzare i bisogni organizzativi e sviluppare progetti personalizzati. Il monitoraggio dei progressi e un follow-up finale per condividere i risultati e raccogliere feedback, garantendo un allineamento costante con gli obiettivi prefissati.
Contatta Cristina Popescu
Struttura e contenuti
Il programma prevede 3 giornate corrispondenti a 24 ore equivalenti e consta di 3 unità tematiche:
Le sfide di business per l’Area Manager
Analisi e Planning nell’Area di Vendita
Valutare e gestire l’Area di vendita
Calendario e informazioni
Via Sarfatti 10, 20136 Milano
Calendario
- 20 - 22 maggio 2026Aula07:00 - 16:00
Quota di partecipazione
€ 3.200 + IVA
La quota si intende al netto di IVA comprensiva del materiale didattico e delle colazioni di lavoro.
Agevolazioni
Bocconi Alumni
Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 20% sulla quota di partecipazione dei Programmi di Formazione Manageriale. Per usufruire dello sconto, ricordati di inserire la dicitura “ALUMNI 20” all'interno del campo note della scheda di iscrizione.
Sconto donne
Per incentivare la formazione manageriale per le donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro fino all'8 marzo 2027 un'agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale.
Iscrizioni multiple
L’iscrizione a un singolo programma di almeno 3 partecipanti garantisce ad aziende, istituzioni ed enti pubblici un’agevolazione del 20% per ciascuna quota di iscrizione. L’agevolazione non è applicabile per le iscrizioni a titolo personale e dev’essere formalizzata entro la data di inizio del corso.
Piani formativi aziendali
Nel caso di fabbisogni formativi che coinvolgono più risorse della stessa azienda, i nostri Program Advisor sono disponibili a costruire con le organizzazioni clienti piani formativi ad hoc, con agevolazioni dedicate.
Partnership e accordi canale
SDA Bocconi offre la possibilità di avviare collaborazioni che permettono di ampliare il portafoglio di proposte formative da offrire ai propri associati. In questo caso, la Scuola è disponibile a valutare partnership e accordi di canale per rispondere in modo puntuale alle specifiche esigenze di queste organizzazioni.
Frequentando almeno l’80% delle lezioni riceverai un attestato di partecipazione al programma e un badge digitale da condividere con la tua rete su LinkedIn.
La direzione del programma
I processi di acquisto e i bisogni dei clienti business nell’era digitale e nel ‘new normal post-Covid’ si stanno molto rapidamente trasformando. Richiedono da un lato nuove e più raffinate competenze di vendita nelle Reti, dall’altro superiori capacità di analisi, pianificazione e gestione dell’Are...
