AREA MANAGER

Milano
Location
Italiano
Lingua
Blended
Formato
€3.500
Prezzo (+IVA)
Calendario: mag 6, 2020 - mag 21, 2020 (4 Giorni)

L'opportunità

Come Area Manager sei l’albero di trasmissione tra la struttura commerciale centrale e la rete di vendita, nonché un volano della sua redditività. In altre parole hai un ruolo strategico, di cui devi essere consapevole e che richiede una visione del mercato moderna e pragmatica. Questo programma può offrirti i metodi analitici e gli strumenti pratici per conoscere e governare in modo efficace la tua area di vendita, pianificando e gestendo al meglio le risorse commerciali sul campo.

Il calendario del corso
off
campus
6-17/05
on
campus
18-21/05
3,5 giorni
ON CAMPUS
4 ORE
OFF CAMPUS

4 giorni (3,5 giorni di lezione in aula + 4 ore in Distance Learning):

 

In Distance Learning: 4 ore tra il 6 e il 17 maggio 2020

In aula: 18-21 maggio 2020 (18 maggio solo mattina)

Cosa trovi nel programma
Cosa trovi nel programma
  • Analisi del mercato macro (area) e micro (clientela attuale e potenziale) per pianificare le azioni commerciali sul territorio
  • Sviluppo di un Piano di area: struttura e principali contenuti
  • Valutare la performance di area e dei singoli venditori
  • Sales leadership nell’area: i metodi e gli strumenti manageriali per affinare la gestione dei venditori e della performance di vendita
  • Gestire la comunicazione e l’interazione con i venditori sul campo e i clienti
  • Motivare e incentivare i venditori con i sales contest di area

 

 

Per saperne di più, scarica la brochure

 

 

 

 

 

 

 

Verifica se fa per te

 

Il programma è pensato particolarmente per:

  • Area Manager/Capo Area
  • Responsabile di Zona/Distretto
  • Ispettore di Vendita
  • altri ruoli aziendali che interagiscono direttamente con i precedenti

 

 
Marco Aurelio Sisti
Direttore

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Le iscrizioni rimangono aperte fino al giorno precedente l’inizio del programma, salvo esaurimento disponibilità.

Per motivi organizzativi ti consigliamo di completare la procedure di iscrizione 10 giorni prima della data d’inizio.

 

La sede della formazione in aula è:

SDA Bocconi School of Management

Via Bocconi 8, 20136 Milano

 

 

Orario di lavoro standard: 9.00-17.30

 

 

Al termine del Programma verrà rilasciato ai partecipanti un attestato di partecipazione (frequenza minima richiesta: 80% delle ore di formazione).

 

Agevolazioni

 

Le Donne Fanno Bene Al Business e Ne Occorrono Di Più.

 

Il valore delle donne all'interno delle aziende è indiscutibile. Ed è per questo che SDA Bocconi School of Management offre a tutte le donne che desiderano rafforzare le proprie capacità manageriali, uno sconto pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale, inclusi quelli Online on Demand. L'offerta è valida fino all’8 marzo 2021.

 

 



Bocconi Alumni

Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 10% sulla quota di partecipazione. Per usufruire dello sconto, ti ricordiamo di inserire la dicitura "ALUMNI10" all'interno del campo note della scheda di iscrizione. A fronte del mancato inserimento di tale nota all'atto dell'iscrizione, non potrà essere applicato lo sconto.


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#MINE

Tutti i partecipanti ai programmi di formazione della Scuola entrano, gratuitamente e senza scadenza, a far parte della community #MINE.

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Per orientamento: