AREA MANAGER

Gestire strategicamente la propria area di vendita

Milano
Location
Italiano
Lingua
Class
Formato
€ 3.000
Prezzo (+ IVA)
Calendario: mag 18, 2022 - mag 20, 2022 (3 Giorni)
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L'obiettivo

Questo Programma formativo mira a offrire un mix di metodi, strumenti ed esperienze per interpretare e governare in modo efficace la propria Area commerciale e i propri collaboratori di vendita con una visione del mercato moderna e pragmatica.

A chi si rivolge

Il programma “Area Manager” è pensato per tutti coloro che hanno responsabilità di area commerciale, o per venditori che si apprestano ad averla: Area Manager/Capi Area, Key Account Manager responsabili di Zona/Distretto, Supervisori di vendita, Venditori in fase di cambiamento di ruolo.

Struttura e contenuti trattati

 

  • Il significato e le implicazioni manageriali della trasformazione strategica del ruolo delle vendite nei processi aziendali
  • Come organizzare la propria struttura di vendita per fronteggiare le sfide strategiche dell’azienda
  • Come affrontare le scelte di struttura: specializzazione della Rete, grado di controllo (Rete diretta vs. indiretta) e corretto dimensionamento della forza vendita
  • Come scegliere i venditori per i propri obiettivi di sales management: l’analisi delle attitudini personali
  • Come controllare e valutare la performance dei venditori
  • Come gestire il processo di motivazione e incentivazione della forza vendita
  • Come influenzare le azioni e i risultati dei venditori
  • Come gestire il rapporto personale con i venditori diretti e gli agenti

 

Scarica la brochure per scoprire di più sui risultati di apprenditmento attesi, il modello di apprendimento e la Faculty del corso.

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Perché partecipare?

Cosa trovi nel programma

I vantaggi per il partecipante

 

  • Acquisire metodi e strumenti pratici per migliorare efficacia ed efficienza della propria azione manageriale sui clienti e in azienda
  • Arricchire la propria esperienza attraverso il confronto con docenti esperti e con manager di altre aziende e settori, aumentando il proprio valore competitivo e la propria visibilità
  • Rafforzare la propria capacità di pensiero critico, ad ampio spettro, andando oltre schemi consolidati e legati soltanto alla propria esperienza lavorativa

 

I vantaggi per l'azienda

 

  • Far crescere le competenze e l’efficacia degli executive nella pianificazione, organizzazione e gestione delle attività e del personale di vendita sull’area assegnata
  • Motivare l’area manager attraverso un’esperienza formativa unica che accresca la consapevolezza del suo ruolo e migliori la sua gestione dei collaboratori commerciali
  • Beneficiare di stimoli all’innovazione nella gestione dei mercati grazie a feedback dall’area manager

 

 

Calendario

 

Aula

18-20 mag 2022

9:00-18:00

  • MODULO
    in Presenza

 

 


 

 

Tanti nuovi servizi e contenuti di valore

 

  • Spazi di Networking nel nuovo campus: coltiva il tuo network di persone nelle ampie aree di incontro, ristorazione e al bar del campus.
  • SDAB Match: potrai incontrare manager di altri corsi Executive attraverso la nuova App del mondo SDABLife che consente di profilarsi e scoprire chi, come te, è nel campus per poter fissare un incontro in presenza tramite chat. Scarica qui la App.
  • Bocconi Sport Center: entra nel nuovo Centro sportivo all’interno del campus mediante l’acquisto di abbonamenti o ingressi singoli. Fitness Club, Running Track, Sport Arena e Piscina Olimpionica al coperto ti aspettano per offrirti il meglio dello sport. Scopri le novità presso il centro Virgin Active e il centro Aquamore.
  • Badge digitali: a completamento del corso, potrai caricare il badge digitale di partecipazione direttamente sul tuo profilo LinkedIn.
  • Community #MINE: farai parte, gratuitamente e senza scadenza, della grande community #MINE, che conta oltre 25.000 iscritti, ricca di eventi e contenuti esclusivi. Scopri di più.
    Inoltre avrai la possibilità di sottoscrivere un abbonamento gratuito per un anno alla rivista di Economia & Management di EGEA.
Servizi Campus

 


 

Attestato

 

Al termine del Programma verrà rilasciato ai partecipanti un attestato di partecipazione (frequenza minima richiesta: 80% delle ore di formazione).

 

 


 

Quota di partecipazione

 

€ 3.000
La quota si intende al netto di IVA comprensiva del materiale didattico e delle colazioni di lavoro. Il numero massimo dei partecipanti è programmato. La prenotazione e l'iscrizione potranno essere effettuate online alla pagina web del programma.

 


 

 

Agevolazioni

 

Le donne fanno bene al business

Per incrementare la formazione manageriale delle donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro un’agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale, inclusi quelli Online On Demand, fino all’8 marzo 2023.
La presente promozione non è cumulabile con altri sconti.

 

Bocconi Alumni Community

Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 10% sulla quota di partecipazione. Per usufruire dello sconto, ti ricordiamo di inserire la dicitura “ALUMNI10” all’interno del campo note della scheda di iscrizione. A fronte del mancato inserimento di tale nota all’atto dell’iscrizione, non potrà essere applicato lo sconto.
Le agevolazioni non sono tra loro cumulabili. Al momento dell'iscrizione verrà applicato lo sconto più vantaggioso.

“I processi di acquisto e i bisogni dei clienti business nell’era digitale e nel ‘new normal post-Covid’ si stanno molto rapidamente trasformando. Richiedono da un lato nuove e più raffinate competenze di vendita nelle Reti, dall’altro superiori capacità di analisi, pianificazione e gestione dell’Area di vendita. La sfida per gli Area Manager è aperta e sarà vinta nella misura in cui i responsabili di territorio sapranno coniugare questi punti all’insegna della proattività e velocità di esecuzione”.



Vai al CV

Marco Aurelio Sisti
Direttore
Approfondisci
Richiedi informazioni

 

Modalità di iscrizione

 

Le iscrizioni sono aperte fino al giorno precedente l’inizio del programma, salvo esaurimento disponibilità.
Per motivi organizzativi ti consigliamo di completare la procedure di iscrizione almeno 10 giorni prima della data d’inizio.

  


Sede delle lezioni

 

La sede della formazione in aula è:
SDA Bocconi School of Management
Via Sarfatti 10, 20136 Milano

 

Scopri gli standard di sicurezza della nostra nuova sede

 

I prossimi passi
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