Trade marketing
Massimizzare l'efficacia del trade marketing in un mercato omnicanale
L'evoluzione dei canali distributivi e dei comportamenti d'acquisto richiede alle imprese di ripensare le strategie di trade marketing in una prospettiva sempre più integrata. In un contesto competitivo e omnicanale, diventa fondamentale valorizzare l'esperienza nel punto vendita, rafforzare le relazioni con i partner commerciali e creare valore lungo l'intera filiera.
Il programma offre una visione completa e aggiornata degli strumenti e delle leve del channel marketing, combinando strategie distributive, comunicazione in-store, category management e analisi delle performance. Un approccio integrato per migliorare l'efficacia delle attività commerciali e la redditività delle relazioni di canale.
Nel dettaglio, questo programma ti permetterà di:
- Definire strategie di trade marketing in un contesto omnicanale, valorizzando l’offerta e rafforzando le relazioni di canale
- Progettare la comunicazione e il visual merchandising nel punto vendita, per migliorare l’esperienza di acquisto e il valore della marca
- Applicare le logiche di sell-out e category management, orientando le attività commerciali alla creazione di valore per il cliente
- Valutare la redditività di clienti e canali, attraverso l’analisi dei costi commerciali e di marketing e la costruzione di conti economici dedicati
A chi si rivolge il programma?
Il programma è pensato per chi desidera approfondire e ampliare la propria conoscenza in ambito channel management. Il programma è aperto a Trade marketing Manager, Key Account Manager, Area Manager, Marketing Manager, Brand Manager e Category Manager.
Per sfruttare appieno le potenzialità del programma è preferibile avere un’esperienza professionale di almeno 5 anni.
Parla con noi
L'apprendimento non è mai lineare, è un percorso che si costruisce insieme, combinando esigenze formative specifiche e strumenti pratici a misura delle proprie sfide.
Dialoga con il nostro team di Program Advisor per identificare il percorso più coerente con le tue esigenze e scoprire come costruire un piano di sviluppo più ampio attraverso lo SDA Bocconi Executive Education Certificate.
Contatta Cristina Popescu
SDA Bocconi Executive Education Certificate
Il dialogo iniziale con i nostri Program Advisor accompagna la definizione del tuo percorso, chiarendo obiettivi e modalità di partecipazione, e rappresenta il passaggio necessario per il conseguimento dell'Executive Education Certificate.
SDA Bocconi Executive Education Certificate è il riconoscimento formale che attesta il completamento di un progetto formativo modellato sui tuoi fabbisogni manageriali. Con il Certificate, ogni programma frequentato diventa parte di un disegno più ampio, costruito sui tuoi obiettivi di crescita.
Cosa imparerai
Il programma si sviluppa in 3 unità tematiche, che prevedono un workload complessivo di 40 ore. Le unità tematiche sono organizzate lungo un percorso formativo volto a massimizzare il coinvolgimento dei partecipanti attraverso l’alternanza di sessioni sincrone (“in diretta”) e asincrone (fruibili autonomamente dai partecipanti). Queste ultime sono componenti essenziali del corso, progettate e opportunamente distribuite lungo l’intero programma per garantire un’esperienza di apprendimento completa e di qualità.
Online by design
Le cinque dimensioni dell’esperienza online
Il valore del percorso nasce dall’integrazione di cinque dimensioni. Ogni attività alimenta la successiva e accompagna l’apprendimento lungo tutto il programma.
- Progettato per il digitale
Il programma nasce per l’ambiente online e ne valorizza flessibilità, continuità, interazione e possibilità applicative. - Percorso integrato
Live, preparazione, esercitazioni, confronto e riflessione formano una sequenza coerente: ogni attività prepara, arricchisce e consolida le altre. - Valore co-creato
Il partecipante porta esperienze, domande e sfide professionali, contribuendo all’apprendimento proprio e degli altri. - Ricerca che diventa pratica
Contenuti e strumenti nascono dalla ricerca, dall’esperienza della Faculty e dal confronto con imprese, istituzioni e manager. - Impatto nel lavoro
L’apprendimento viene applicato progressivamente nel contesto professionale e genera nuove riflessioni da riportare nel percorso. - SAIL · Smart AI Learning Assistant
Chiarisce dubbi, propone strumenti e spunti e offre feedback durante le diverse fasi del programma.
Con noi il percorso diventa esperienza
Il team di Program Management affianca i partecipanti dal momento dell’iscrizione fino alla conclusione del programma, assicurando il coordinamento e la gestione di tutti gli aspetti organizzativi.
Informazioni
Quota di partecipazione
€ 2.700 + IVA
La quota è al netto dell'IVA.
Contatti
Program Advisor
Cristina Popescu
tel. +39 02 5836 6605
cristina.popescu@sdabocconi.it
Program Manager
Diana Nasreddin
tel. +39 02 5836 6605
diana.nasreddin@sdabocconi.it
Agevolazioni
Bocconi Alumni
Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 20% sulla quota di partecipazione dei Programmi di Formazione Manageriale. Per usufruire dello sconto, ricordati di inserire la dicitura “ALUMNI 20” all'interno del campo note della scheda di iscrizione.
Sconto donne
Per incentivare la formazione manageriale per le donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro fino all'8 marzo 2028 un'agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale.
Iscrizioni multiple
L’iscrizione a un singolo programma di almeno 3 partecipanti garantisce ad aziende, istituzioni ed enti pubblici un’agevolazione del 20% per ciascuna quota di iscrizione. L’agevolazione non è applicabile per le iscrizioni a titolo personale e dev’essere formalizzata entro la data di inizio del corso.
Piani formativi aziendali
Nel caso di fabbisogni formativi che coinvolgono più risorse della stessa azienda, i nostri Program Advisor sono disponibili a costruire con le organizzazioni clienti piani formativi ad hoc, con agevolazioni dedicate.
Partnership e accordi canale
SDA Bocconi offre la possibilità di avviare collaborazioni che permettono di ampliare il portafoglio di proposte formative da offrire ai propri associati. In questo caso, la Scuola è disponibile a valutare partnership e accordi di canale per rispondere in modo puntuale alle specifiche esigenze di queste organizzazioni.
Frequentando almeno l’80% delle lezioni riceverai un attestato di partecipazione al programma e un badge digitale da condividere con la tua rete su LinkedIn.
La brochure ti guida alla scoperta del corso e dell’esperienza SDA Bocconi. Potrai approfondire:
Il calendario completo
Il processo di iscrizione
Le testimonianze dei partecipanti
L'esperienza del campus
