Competenze per vendere. Analizzare i dati per migliorare le performance sui clienti
L'informazione come driver delle performance commerciali
Il programma mira a sviluppare le competenze dell'analisi dei dati di vendita, attraverso un semplice foglio elettronico, fornendo le conoscenze necessarie alla creazione ed alla comprensione di una reportistica efficace ed obiettiva. Al termine del corso sarai in grado di misurare l'efficacia delle azioni messe in atto e la loro adeguatezza alla situazione di mercato, identificare in modo rapido cambiamenti del contesto, valutare in modo comparativo ed assoluto le performance e, non ultimo, sapere comunicare tutto questo.
Il programma fa parte del Professional certificate in Personal Selling. Per maggiori informazioni clicca qui
Fa per te se
Questo programma è pensato per Venditori, Area Manager, Responsabili Vendite e persone coinvolte a vario titolo nell’analisi dei dati di vendita.
Struttura e contenuti
“Competenze per vendere - analizzare i dati per migliorare le performance sui clienti” Online Program può essere seguito quando vuoi e in qualsiasi modo. Tuttavia, per massimizzare l’apprendimento, ti consigliamo di distribuire l’impegno didattico nell’arco di 5 settimane con un investimento medio di circa 3 ore per settimana.
Analizzare i numeri nelle vendite: cosa, come, perché
Analizzare i numeri nelle vendite: i numeri nel loro complesso
Comprendere le vendite: la relazione tra due variabili
La previsione con dati "storici"
Spiegare e prevedere le vendite con dati "cross sectional" (non temporali)
Key Facts
Acquistabile solo online
Certificato SDA Bocconi
Durata accesso: 4 mesi
Informazioni
Iscrizione e pagamento
La procedura di iscrizione è totalmente online.
Puoi acquistare il tuo corso pagando con carta di credito (Visa o Mastercard), Klarna, PayPal, Google pay, Apple pay o bonifico istantaneo.
Agevolazioni
In occasione dell’Homecoming Bocconi, gli Alumni e le Alumnae possono beneficiare di un’agevolazione speciale: 20% di riduzione sulla quota di partecipazione ai Programmi di Formazione Manageriale di SDA Bocconi. Un’opportunità per continuare a crescere con il supporto della Community Bocconi.
Per incentivare la formazione manageriale per le donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro fino all'8 marzo 2027 un'agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale.
La direzione del programma
Non c’è performance senza misura, non c’è misura senza numero. I numeri parlano, bisogna saperli ascoltare e i numeri non mentono, ma bisogna fare attenzione: la verità si può raccontare in molti modi ed anche i numeri, se torturati adeguatamente, possono confessare qualsiasi cosa...
Hai delle domande?
Consulenza di programma
Per accompagnarti nella scelta del tuo percorso formativo in relazione al tuo profilo e ai tuoi obiettivi, potrai contattare il team di Business Development per un colloquio di approfondimento personalizzato e piani formativi aziendali.
