Sales planning
Ottimizzare i processi commerciali attraverso l’analisi dei dati
Il corso consente di approfondire i temi più rilevanti per fornire criteri e strumenti per una gestione dei processi commerciali maggiormente guidata dai dati e quindi più razionale e consapevole. Una struttura commerciale capace di lavorare più sui fatti che sulle opinioni può dare alle imprese un netto vantaggio competitivo. Sales Planning potenzia la capacità dell’impresa di prevedere, governare e misurare le performance commerciali.
Obiettivo del corso è fornire idee, modelli, metodi, strumenti ed esemplificazioni pratiche per gestire in modo strutturato le principali analisi necessarie per migliorare la performance commerciale ed economica, individuando le azioni che consentono di massimizzare l’efficienza e l’efficacia delle scelte commerciali.
Fa per te se
Hai responsabilità di gestione diretta o di influenza indiretta sulle performance commerciali; sei responsabile o desideri creare unità organizzative o processi di miglioramento delle Sales Operations basati su analisi più accurate.
In particolare, il corso si rivolge a: Sales Manager, Direttori Vendite, Direttori Commerciali, Sales Excellence Manager, Sales Operations Manager, VP Marketing & Sales, Sales Support Manager, oltre agli imprenditori che intendono sviluppare e promuovere significativi progetti di miglioramento data-driven in ambito commerciale.
I contenuti trattati sono applicabili indipendentemente dal settore in cui opera l’azienda del partecipante.
SDA Bocconi Executive Education Certificate
Il dialogo iniziale con i nostri Program Advisor accompagna la definizione del tuo percorso, chiarendo obiettivi e modalità di partecipazione, e rappresenta il passaggio necessario per il conseguimento dell'Executive Education Certificate.
SDA Bocconi Executive Education Certificate è il riconoscimento formale che attesta il completamento di un progetto formativo modellato sui tuoi fabbisogni manageriali. Con il Certificate, ogni programma frequentato diventa parte di un disegno più ampio, costruito sui tuoi obiettivi di crescita.
Parla con noi
L'apprendimento non è mai lineare, è un percorso che si costruisce insieme, combinando esigenze formative specifiche e strumenti pratici a misura delle proprie sfide.
Dialoga con il nostro team di Program Advisor per identificare il percorso più coerente con le tue esigenze e scoprire come costruire un piano di sviluppo più ampio attraverso lo SDA Bocconi Executive Education Certificate.
Contatta Cristina Popescu
Struttura e contenuti
Il programma prevede 3 giornate corrispondenti a 24 ore equivalenti e consta di 2 unità tematiche:
La pianificazione in ambito commerciale: principi di fondo
La pianificazione per venditori, clienti e prodotti
Calendario e informazioni
Via Sarfatti 10, 20136 Milano
Calendario
- 26 - 28 ottobre 2026Aula08:00 - 17:00
Quota di partecipazione
€ 3.200 + IVA
La quota si intende al netto di IVA comprensiva del materiale didattico e delle colazioni di lavoro.
Agevolazioni
Bocconi Alumni
Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 20% sulla quota di partecipazione dei Programmi di Formazione Manageriale. Per usufruire dello sconto, ricordati di inserire la dicitura “ALUMNI 20” all'interno del campo note della scheda di iscrizione.
Sconto donne
Per incentivare la formazione manageriale per le donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro fino all'8 marzo 2028 un'agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale.
Iscrizioni multiple
L’iscrizione a un singolo programma di almeno 3 partecipanti garantisce ad aziende, istituzioni ed enti pubblici un’agevolazione del 20% per ciascuna quota di iscrizione. L’agevolazione non è applicabile per le iscrizioni a titolo personale e dev’essere formalizzata entro la data di inizio del corso.
Piani formativi aziendali
Nel caso di fabbisogni formativi che coinvolgono più risorse della stessa azienda, i nostri Program Advisor sono disponibili a costruire con le organizzazioni clienti piani formativi ad hoc, con agevolazioni dedicate.
Partnership e accordi canale
SDA Bocconi offre la possibilità di avviare collaborazioni che permettono di ampliare il portafoglio di proposte formative da offrire ai propri associati. In questo caso, la Scuola è disponibile a valutare partnership e accordi di canale per rispondere in modo puntuale alle specifiche esigenze di queste organizzazioni.
Frequentando almeno l’80% delle lezioni riceverai un attestato di partecipazione al programma e un badge digitale da condividere con la tua rete su LinkedIn.
La Direzione del programma
La gestione delle organizzazioni commerciali si basa sempre più sulla disponibilità di dati e sulla capacità dei manager di trarre informazioni utili per definire obiettivi più realistici e accurati, prendere decisioni migliori, programmare le attività in modo più efficiente, definire priorità, asse...
