Sales excellence
Idee, metodi e strumenti per ottimizzare la funzione vendite
Gestire il cambiamento nelle strutture di vendita e nei processi di sales management
Il corso consente di creare una nuova visione, facilitare il change management, stimolare le relazioni interfunzionali e la creazione di spirito di squadra e team leadership, allo scopo di realizzare un concreto cambiamento nel modo di lavorare nelle strutture di vendita per migliorare la performance commerciale. Potenzia le capacità di cambiamento e trasformazione dei processi di sales management e dei team nelle organizzazioni commerciali soprattutto nell’ottica del disegno e della implementazione di progetti di sales excellence e sales transformation.
Obiettivo del programma è fornire idee, modelli, metodi, strumenti ed esemplificazioni pratiche per gestire in modo integrato e coerente progetti di trasformazione nell’organizzazione e nella gestione della funzione vendite allo scopo di perseguire l’eccellenza in ambito commerciale.
Fa per te se
Hai responsabilità di gestione o di influenza su progetti di sales transformation e change management nelle strutture commerciali, o che sono responsabili o desiderano creare unità organizzative o processi di sales excellence.
In particolare, il corso si rivolge a: Sales Manager, Direttori Vendite, Direttori Commerciali, Sales Excellence Manager, Sales Transformation Manager, Sales Operations Manager, VP Marketing & Sales, Sales Support Manager, oltre agli imprenditori che intendono sviluppare e promuovere significativi progetti di cambiamento in ambito commerciale.
I contenuti trattati sono applicabili indipendentemente dal settore in cui opera l’azienda del partecipante.
SDA Bocconi Executive Education Certificate
Per affrontare le evoluzioni dello scenario macro-economico e delle organizzazioni è indispensabile ampliare le proprie competenze manageriali. La formazione ha un ruolo centrale in questo processo. Insieme alle nostre Program Advisor puoi costruire il percorso formativo più adatto a te, scegliendo tra diverse modalità di fruizione per dare forma alla tua crescita professionale.
Consulenza di programma
L'apprendimento non è mai lineare, è un percorso che si costruisce insieme, combinando esigenze formative specifiche e strumenti pratici a misura delle proprie sfide. Contatta il nostro team di Program Advisor e insieme costruiremo il percorso ideale per te o per il tuo team, allineandolo ai tuoi obiettivi.
Cosa avrai:
Un orientamento dedicato, in presenza o a distanza, per identificare le necessità formative e creare un piano su misura. Durante il corso, un'accoglienza mirata per introdurti al programma e favorire la conoscenza tra i partecipanti e i docenti. A completamento, la tua valutazione diventa un contributo prezioso per il miglioramento continuo dell’offerta.
Cosa avrà la tua azienda:
Consulenza formativa con i responsabili HR per analizzare i bisogni organizzativi e sviluppare progetti personalizzati. Il monitoraggio dei progressi e un follow-up finale per condividere i risultati e raccogliere feedback, garantendo un allineamento costante con gli obiettivi prefissati.
Contatta Cristina Popescu
Struttura e contenuti
Il programma prevede 3 giornate corrispondenti a 24 ore equivalenti e consta di 2 unità tematiche:
Le condizioni organizzative per la sales excellence
Il contributo personale per la sales excellence
Calendario e informazioni
Via Sarfatti 10, 20136 Milano
Calendario
- 25 - 27 novembre 2026Aula08:00 - 17:00
Quota di partecipazione
€ 3.700 + IVA
La quota si intende al netto di IVA comprensiva del materiale didattico e delle colazioni di lavoro.
Agevolazioni
Bocconi Alumni
Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 20% sulla quota di partecipazione dei Programmi di Formazione Manageriale. Per usufruire dello sconto, ricordati di inserire la dicitura “ALUMNI 20” all'interno del campo note della scheda di iscrizione.
Sconto donne
Per incentivare la formazione manageriale per le donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro fino all'8 marzo 2027 un'agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale.
Iscrizioni multiple
L’iscrizione a un singolo programma di almeno 3 partecipanti garantisce ad aziende, istituzioni ed enti pubblici un’agevolazione del 20% per ciascuna quota di iscrizione. L’agevolazione non è applicabile per le iscrizioni a titolo personale e dev’essere formalizzata entro la data di inizio del corso.
Piani formativi aziendali
Nel caso di fabbisogni formativi che coinvolgono più risorse della stessa azienda, i nostri Program Advisor sono disponibili a costruire con le organizzazioni clienti piani formativi ad hoc, con agevolazioni dedicate.
Partnership e accordi canale
SDA Bocconi offre la possibilità di avviare collaborazioni che permettono di ampliare il portafoglio di proposte formative da offrire ai propri associati. In questo caso, la Scuola è disponibile a valutare partnership e accordi di canale per rispondere in modo puntuale alle specifiche esigenze di queste organizzazioni.
Frequentando almeno l’80% delle lezioni riceverai un attestato di partecipazione al programma e un badge digitale da condividere con la tua rete su LinkedIn.
La Direzione del programma
Il programma potenzia le capacità di gestire in modo integrato i processi commerciali soprattutto in fasi di cambiamento organizzativo, in particolare, migliorando le relazioni interfunzionali, rinforzando i rapporti fra componenti dei team commerciali, esercitando la leadership, stimolando la motiv...
