Negoziazione e stipula di un contratto per buyer e seller
Rafforzare le competenze di negoziazione per stipulare i contratti di acquisto
Ogni programma di SDA Bocconi nasce per accompagnare manager, professionisti e team nello sviluppo di competenze immediatamente applicabili e rilevanti per il proprio percorso di crescita e quello dell’organizzazione. In questo corso approfondirai temi, strumenti e approcci pensati per supportarti nell’affrontare le sfide del tuo contesto professionale.
Nel dettaglio, questo programma ti permetterà di:
- Rafforzare le competenze di negoziazione per stipulare contratti di acquisto e di vendita
- Instaurare un dialogo efficace con la controparte, comprendendone gli obiettivi e strutturando il tavolo negoziale
- Potenziare le competenze negoziali, acquisendo strategie e strumenti pratici per affrontare diverse situazioni negoziali
- Allenare le soft skills per gestire con efficacia il confronto negoziale
- Sviluppare approcci strutturati alla definizione delle clausole contrattuali in contesti nazionali e internazionali
A chi si rivolge il programma?
Questo programma è pensato per Procurement Manager, Sales Manager, senior buyer e senior seller che desiderano rafforzare le proprie competenze negoziali nella gestione degli acquisti e delle vendite.
È inoltre rivolto ai responsabili di business unit che gestiscono relazioni dirette con fornitori o clienti e intendono sviluppare un approccio più strutturato alla negoziazione e alla contrattualizzazione.
È consigliabile avere un’esperienza professionale di almeno 5 anni.
Parla con noi
L'apprendimento non è mai lineare, è un percorso che si costruisce insieme, combinando esigenze formative specifiche e strumenti pratici a misura delle proprie sfide.
Dialoga con il nostro team di Program Advisor per identificare il percorso più coerente con le tue esigenze e scoprire come costruire un piano di sviluppo più ampio attraverso lo SDA Bocconi Executive Education Certificate.
Contatta Erica Pizzelli
SDA Bocconi Executive Education Certificate
Il dialogo iniziale con i nostri Program Advisor accompagna la definizione del tuo percorso, chiarendo obiettivi e modalità di partecipazione, e rappresenta il passaggio necessario per il conseguimento dell'Executive Education Certificate.
SDA Bocconi Executive Education Certificate è il riconoscimento formale che attesta il completamento di un progetto formativo modellato sui tuoi fabbisogni manageriali. Con il Certificate, ogni programma frequentato diventa parte di un disegno più ampio, costruito sui tuoi obiettivi di crescita.
Cosa imparerai
Il programma prevede 3 giornate corrispondenti a 24 ore equivalenti di formazione e consta di 2 unità tematiche:
Come imparerai
Role playing
È la riproduzione, in un ambiente protetto, dei comportamenti adottati in situazioni di vita aziendale per favorire una maggiore comprensione dei temi affrontati durante le lezioni.
Self-assessment
È un’attività in cui il partecipante auto-valuta le sue performance rispetto a determinate dimensioni di analisi acquisendo maggior consapevolezza di aree di forza e di miglioramento.
Direzione e faculty
- Giuseppe StabiliniDirettoreArea: Strategy and OperationsAmbiti di ricerca: Procurement & Supply Management
- Simona CuomoArea: Leadership, Human Resources and Digital TechnologiesAmbiti di ricerca: Diversity, Equity & Inclusion
- Gaetano Iorio
Ambiti di ricerca: Organizational Behavior
- Martina RaffaglioArea: Leadership, Human Resources and Digital TechnologiesAmbiti di ricerca: Organizational Behavior
Con noi il percorso diventa esperienza
Il team di Program Management affianca i partecipanti dal momento dell’iscrizione fino alla conclusione del programma, assicurando il coordinamento e la gestione di tutti gli aspetti organizzativi.
SDA Bocconi Campus - Milano
Informazioni
Sede delle lezioni
SDA Bocconi School of Management
Via Sarfatti 10, 20136 Milano.Frequentando almeno l’80% delle lezioni riceverai un attestato di partecipazione al programma e un badge digitale da condividere con la tua rete su LinkedIn.
Quota di partecipazione
€ 3.300 + IVA
La quota si intende al netto di IVA.
Contatti
Program Advisor
Erica Pizzelli
tel. +39 02 5836 6605
erica.pizzelli@sdabocconi.itProgram Manager
Diana Nasreddin
tel. +39 02 5836 6605
diana.nasreddin@sdabocconi.it
Agevolazioni
Bocconi Alumni
Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 20% sulla quota di partecipazione dei Programmi di Formazione Manageriale. Per usufruire dello sconto, ricordati di inserire la dicitura “ALUMNI 20” all'interno del campo note della scheda di iscrizione.
Sconto donne
Per incentivare la formazione manageriale per le donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro fino all'8 marzo 2028 un'agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale.
Iscrizioni multiple
L’iscrizione a un singolo programma di almeno 3 partecipanti garantisce ad aziende, istituzioni ed enti pubblici un’agevolazione del 20% per ciascuna quota di iscrizione. L’agevolazione non è applicabile per le iscrizioni a titolo personale e dev’essere formalizzata entro la data di inizio del corso.
Piani formativi aziendali
Nel caso di fabbisogni formativi che coinvolgono più risorse della stessa azienda, i nostri Program Advisor sono disponibili a costruire con le organizzazioni clienti piani formativi ad hoc, con agevolazioni dedicate.
Partnership e accordi canale
SDA Bocconi offre la possibilità di avviare collaborazioni che permettono di ampliare il portafoglio di proposte formative da offrire ai propri associati. In questo caso, la Scuola è disponibile a valutare partnership e accordi di canale per rispondere in modo puntuale alle specifiche esigenze di queste organizzazioni.
Frequentando almeno l’80% delle lezioni riceverai un attestato di partecipazione al programma e un badge digitale da condividere con la tua rete su LinkedIn.
La brochure ti guida alla scoperta del corso e dell’esperienza SDA Bocconi. Potrai approfondire:
Il calendario completo
Il processo di iscrizione
Le testimonianze dei partecipanti
L'esperienza del campus
