Negoziazione e stipula di un contratto per buyer e seller
Strumenti e tattiche per ottimizzare i processi negoziali di acquisto e vendita
Rafforzare le competenze di negoziazione per stipulare i contratti di acquisto
La negoziazione e la stipula di un contratto di acquisto o di vendita sono il cuore del processo di costruzione delle relazioni commerciali. La capacità di instaurare un dialogo efficace con la controparte, comprendere gli obiettivi reciproci e strutturare il tavolo negoziale sono competenze fondamentali per ogni buyer e seller.
Il programma potenzia le competenze negoziali e fornisce strategie e strumenti pratici per affrontare diverse situazioni negoziali, allenando le soft skills e sviluppando approcci strutturati alle clausole contrattuali in contesti nazionali e internazionali.
Fa per te se
Sei Procurement o Sales Manager, senior buyer o senior seller. Dirigi business unit che abbiano interesse ad approfondire il tema della gestione degli acquisti, delle vendite e hai rapporti diretti con fornitori o clienti.
È consigliabile avere un’esperienza professionale di almeno 5 anni.
SDA Bocconi Executive Education Certificate
Per affrontare le evoluzioni dello scenario macro-economico e delle organizzazioni è indispensabile ampliare le proprie competenze manageriali. La formazione ha un ruolo centrale in questo processo. Insieme alle nostre Program Advisor puoi costruire il percorso formativo più adatto a te, scegliendo tra diverse modalità di fruizione per dare forma alla tua crescita professionale.
Consulenza di programma
L'apprendimento non è mai lineare, è un percorso che si costruisce insieme, combinando esigenze formative specifiche e strumenti pratici a misura delle proprie sfide. Contatta il nostro team di Program Advisor e insieme costruiremo il percorso ideale per te o per il tuo team, allineandolo ai tuoi obiettivi.
Cosa avrai:
Un orientamento dedicato, in presenza o a distanza, per identificare le necessità formative e creare un piano su misura. Durante il corso, un'accoglienza mirata per introdurti al programma e favorire la conoscenza tra i partecipanti e i docenti. A completamento, la tua valutazione diventa un contributo prezioso per il miglioramento continuo dell’offerta.
Cosa avrà la tua azienda:
Consulenza formativa con i responsabili HR per analizzare i bisogni organizzativi e sviluppare progetti personalizzati. Il monitoraggio dei progressi e un follow-up finale per condividere i risultati e raccogliere feedback, garantendo un allineamento costante con gli obiettivi prefissati.
Contatta Erica Pizzelli
Struttura e contenuti
Il programma prevede 3 giornate corrispondenti a 24 ore equivalenti di formazione e consta di 2 unità tematiche:
La negoziazione
Il contratto
Più valore con
Role playing
Self-assessment
Auto-valutazione delle competenze per identificare punti di forza e aree di miglioramento.
Calendario e informazioni
Via Sarfatti 10, 20136 Milano
Calendario
- 28 - 30 ottobre 2026Aula08:00 - 17:00
Quota di partecipazione
€ 3.200 + IVA
La quota si intende al netto di IVA comprensiva del materiale didattico e delle colazioni di lavoro.
Agevolazioni
Bocconi Alumni
Gli Alumni Bocconi hanno diritto a una riduzione del 20% sulla quota di partecipazione dei Programmi di Formazione Manageriale. Per usufruire dello sconto, ricordati di inserire la dicitura “ALUMNI 20” all'interno del campo note della scheda di iscrizione.
Sconto donne
Per incentivare la formazione manageriale per le donne e quindi contribuire al loro sviluppo professionale, SDA Bocconi School of Management offre loro fino all'8 marzo 2027 un'agevolazione pari al 20% sulla quota di partecipazione a tutti i programmi di Formazione Manageriale.
Iscrizioni multiple
L’iscrizione a un singolo programma di almeno 3 partecipanti garantisce ad aziende, istituzioni ed enti pubblici un’agevolazione del 20% per ciascuna quota di iscrizione. L’agevolazione non è applicabile per le iscrizioni a titolo personale e dev’essere formalizzata entro la data di inizio del corso.
Piani formativi aziendali
Nel caso di fabbisogni formativi che coinvolgono più risorse della stessa azienda, i nostri Program Advisor sono disponibili a costruire con le organizzazioni clienti piani formativi ad hoc, con agevolazioni dedicate.
Partnership e accordi canale
SDA Bocconi offre la possibilità di avviare collaborazioni che permettono di ampliare il portafoglio di proposte formative da offrire ai propri associati. In questo caso, la Scuola è disponibile a valutare partnership e accordi di canale per rispondere in modo puntuale alle specifiche esigenze di queste organizzazioni.
Frequentando almeno l’80% delle lezioni riceverai un attestato di partecipazione al programma e un badge digitale da condividere con la tua rete su LinkedIn.
La Direzione del programma
Indipendentemente che tu sia un buyer o un seller, l’approccio alla negoziazione richiede sempre una logica manageriale che sappia generare valore per entrambe le parti.
