08 Maggio 2018, 16:15 ( CEST )
Incontro online

EMMS Class - Consultative and value selling (in inglese)

La tua opportunità di collegarti con SDA Bocconi per seguire la diretta web di una vera open class EMMS. Potrai così sentirti parte della Community EMMS di SDA Bocconi e vivere dall'interno l'atmosfera d'aula, i modelli didattici e i processi di apprendimento.

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EMMS Class - Consultative and value selling (in inglese)
This course presents conceptual models, managerial methods, practical tools and real world examples concerning some key sales management decisions. Main topics are: sales management - a general framework; the changing role of selling and sales management in organizations; managing change in the sales force; marketing-sales relationships; managing salespeople’s performance; leading a sales force; sales content management for sales enablement; digitalization of sales forces.

Faculty Member
Paolo Guenzi - SDA Professor, EMMS teacher of Marketing and Sales

Ti aspettiamo per scoprire insieme il mondo EMMS di SDA Bocconi.