LIVE Event | Come gestire la trasformazione digitale delle reti di vendita?

SDA Bocconi Insight LIVE

19
mag 2021 18:30 - 19:15
ITALIANO
Webinar

La pandemia ha accelerato la digitalizzazione dei rapporti fra venditori e clienti, ma al di là delle soluzioni di emergenza le aziende devono definire un piano strutturato di trasformazione delle strutture commerciali, ridisegnando in modo integrato strategie, ruoli, processi di vendita.

Ne parleremo con due manager di aziende leader, traendo spunti dall'appena pubblicato libro "La trasformazione digitale delle vendite", che riassume anni di ricerche sul tema condotte dal Commercial Excellence Lab di SDA Bocconi.

Ne discutono:
  • Martino Incarbone, Direttore Vendite, Hilti
  • Marco De Pilati, Head of Italian Domestic Channel, Luxottica 
  • Paolo Guenzi, Professore Associato, Università Bocconi


La partecipazione è gratuita previa registrazione online.

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