Il background del Lab

Il CEL, Commercial Excellence Lab, nasce da un’esperienza ventennale di un team di docenti di SDA Bocconi dalle solide competenze in ambito commerciale che ha generato numerose pubblicazioni di libri, articoli su riviste scientifiche, working paper, report di ricerca e materiali didattici specifici per il sales teaching.

Consulta le pubblicazioni

Oltre a ciò, si possono aggiungere numerose altre testimonianze del commitment del team del Commercial Excellence Lab a livello sia nazionale sia internazionale:

  • Realizzazione di un blog su HBR sul tema dei rituali organizzativi, particolarmente incentrata su quelli relativi alle reti di vendita
  • Organizzazione in SDA Bocconi della Global Sales Science Institute Conference
  • Coinvolgimento del Knowledge Group di Marketing di SDA Bocconi in progetti di ricerca internazionali (es. Global Sales Barometer)
  • Invito in conferenze internazionali (es. Strategic Account Management Association; Siemens Academic Leadership Forum in Key Account Management; etc.)

Il background del CEL in numeri

+20   +100
Anni di attività sui temi

  Aziende coinvolte
in progetti su misura

+100   +2.800

Pubblicazioni sul tema


Sales Manager coinvolti nei programmi formativi

 

  

CONTATTI

CEL - Commercial Excellence Lab
tel. 02 5836 5060
cel@sdabocconi.it