Calendario
dal 26 al 30 novembre 2012
Perché partecipare
Il mutamento del contesto economico modifica la figura del responsabile degli Acquisti, che deve integrare le competenze gestionali classiche con le conoscenze legali e l’affinamento delle attitudini negoziali, nella prospettiva internazionale e della cross-culturalità.
Destinatari
Il programma è principalmente diretto a coloro che rivestono la posizione di Direttore Acquisti e di Buyer.
Contenuti
Il programma illustra le logiche negoziali per la contrattazione degli accordi con il fornitore, dando spazio alle leve relazionali e comportamentali che impattano sul processo negoziale e alle normative applicabili nei contratti
di acquisto. Regole di ancoraggio, prime mosse, saper ascoltare sono competenze soft indispensabili per un buyer.
Le giornate si caratterizzano per l’impiego di numerose simulazioni, sia condotte dai partecipanti, sia osservate
dagli stessi, al fine di comprendere gli stili e impostare la corretta strategia da adottare con la controparte.
Il contratto di acquisto viene analizzato nella sua costruzione, dalla forma e elementi fondamentali
dello stesso, sino alle clausole più comuni e specifiche per la gestione della fornitura.
Club Produzione e Tecnologia
I partecipanti al programma saranno gratuitamente iscritti al Club Produzione e Tecnologia e usufruiranno dei servizi e dei vantaggi offerti alla Community del Club.
Per maggiori informazioni sul Club
Note
- Le lezioni si svolgeranno dalle ore 9.00 alle 17.30.
- Al termine del programma verrà rilasciato un attestato di partecipazione.
- Il programma si terrà presso SDA Bocconi, via Bocconi 8, Milano. L’eventuale utilizzo di altre sedi verrà tempestivamente comunicato.
- Per maggiori dettagli circa il programma dell’iniziativa e per entrare in contatto con il coordinatore: Tel. 025836.6825
