STRATEGIC MARKETING EXECUTIVE PROGRAM

• Dalla concorrenza alla concorrenza estrema;
• L'impresa proattiva per la creazione del valore;

• La definizione di un modello per la gestione strategica proattiva del mercato;
• La natura e le fonti delle capacità market driving;

• Le manovre non ortodosse per attivare il gioco di movimento;
• La mappa delle possibilità adiacenti;
• L'attacco laterale e le strategie di superamento;
• Il superamento delle barriere all'innovazione;
• Le strategie di difesa nel gioco di movimento

• Quando e perchè conviene imitare;
• Le strategie di inseguimento e le manovre dell'imitazione;
• Imitazione di contraffazione, parassitaria, incrementale, innovativa;
• La creazione di barriere di blocco all'imitazione: le manovre preventive psicologiche e reali, gli accordi vincolanti e i comportamenti predatori di dissuasione.

• Le condotte di market sharing per la difesa e lo sviluppo della quota di mercato;
• Le manovre più  efficaci per l'incumbent e le condotte vincenti per gli inseguitori;
• Le politiche di price management;
• Competitive intelligence e benchmarking competitivo; 
• Posizionamento startegico, branding e customer loyalty;
• Le manovre di attacco dirette e indirette: l'attacco frontale, l'accerchiamento, l'attacco laterale, la guerriglia;
• Le manovre di difesa nel gioco di posizione: l'arretramento, la ritirata strategica, il contrattacco, la difesa laterale, la difesa mobile e l'allargamento del mercato;
• La migrazione verso l'ultima frontiera del valore e la rigenerazione del proprio settore.

• Rafforzare le capacità individuali nella definizione e nello sviluppo delle strategie di business anche in un contesto economico ipercompetitivo.
• Sviluppare le capacità market driving per sostenere i giochi di posizione, movimento e imitazione.
• Enfatizzare l'importanza della creatività strategica nella ricerca di nuove modalità di confronto competitivo.
• Consolidare conoscenze e capacità di utilizzo degli approcci metodologici alla gestione strategica del mercato.
• Sensibilizzare sul tipo di informazioni richieste per la gestione strategica del mercato, identificandone i prerequisiti analitici.
• Identificare i nuovi paradossi dell'ipercompetizione.
• Sviluppare capacità per gestire il presente e progettare il futuro delle imprese e dei mercati.

Metodologia didattica

Lo stile didattico è basato su metodi attivi di apprendimento. Il programma prevede l’integrazione delle sessioni tradizionali con esercitazioni e discussione di casi aziendali.
I partecipanti, inoltre, hanno la possibilità di utilizzare il business game MarkStrat, che consente loro di confrontarsi attivamente in un mercato “simulato”.

Reponsabile Scientifico del programma

Prof. Enrico Valdani

La partecipazione al programma da diritto all'iscrizione annuale alla Marketing Community