Calendario
4 giorni su 2 moduli
I Modulo: dal 12 al 14 marzo 2012
Follow-up: 19 aprile 2012 (discussione in aula del proprio piano marketing)
Obiettivo
In un mondo sempre più complesso la realizzazione di un’intuizione brillante non è sufficiente a garantire il successo delle aziende che devono confrontarsi con nuovi concorrenti, competizione piu’ aggressiva e andamenti di mercato imprevedibili. Il corso Marketing e Vendite per le PMI porta ad acquisire gli approcci e gli strumenti di marketing necessari per valorizzare le potenzialità delle idee e porsi obiettivi raggiungibili in funzione delle risorse. Rispettando le esigenze di concretezza delle PMI, il corso propone esempi pratici e soluzioni operative con l’obiettivo di facilitare il conseguimento degli specifici obiettivi di mercato. I primi tre giorni si focalizzeranno sulle attivita’ di pianificazione di attività di marketing e vendite fornendo gli strumenti per un’ottimizzazione di competenze e risorse. Il quarto giorno, ogni partecipante porterà in aula un piano relativo alla propria azienda da discutere in plenaria con docenti e colleghi.
Destinatari
Imprenditori, Responsabili Commerciali, Responsabili Comunicazione, Responsabili Marketing, Responsabili Relazioni Clienti, oltre a Dirigenti e Quadri delle diverse funzioni aziendali che vogliono arricchire la loro professionalità acquisendo una logica di marketing.
Vantaggi
Al termine del corso i partecipanti avranno acquisito un approccio strutturato per la gestione dell’attività di analisi di mercato, pianificazione e implementazione delle strategie di marketing e la capacità di utilizzare operativamente strumenti di programmazione manageriale di frequente applicazione in azienda.
Ogni partecipante svilupperà il piano di marketing della sua azienda.
Contenuti
Il piano di marketing strategico
- Il contributo del marketing allo sviluppo dell'impresa
- La costruzione del piano per fasi
Il piano di marketing e vendite: aspetti operativi
- I dati rilevanti per l'analisi della situazione aziendale
- L'analisi SWOT: le opportunità di mercato
- Lo sviluppo delle previsioni di vendita: metodi e principi chiave
- La definizione delle strategie: dalla segmentazione del mercato al posizionamento di prodotto
- Il marketing mix integrato: come sviluppare l'offerta ottimale
Dal piano alle azioni
- L'utilizzo di strumenti necessari alla realizzazione: budget, planning, team di progetto
- La misurazione del l'impatto delle azioni: indicatori chiave
Per trasferire la formazione d'aula in ambito lavorativo, nel periodo tra il primo modulo e il follow-up, i partecipanti
utilizzeranno i concetti e i modelli acquisiti in aula per sviluppare un proprio piano di marketing. I partecipanti
potranno interagire con i docenti nel corso del lavoro per avere supporto nelle varie fasi di elaborazione del piano.
La partecipazione al programma da diritto all'iscrizione annuale alla Marketing Community
