Calendario
I mod: dall'8 al 10 ottobre 2012
II mod: dal 22 al 24 ottobre 2012
Contenuti
- L'analisi del mercato; gli strumenti per la valutazione del potenziale del mercato;
- La stima delle previsioni di vendita
- La struttura delle rete di vendita
- Modalità di analisi e di gestione del portafoglio clienti
- La scelta e la selezione dei venditori
- Come valutare i venditori, la costuzione del sistema di incentivazione
- Gli stili di leadership nella gestione della forza di vendita
- Le valutazioni economico finanziarie di interesse per il sales manager
Destinatari
Direttori vendite e tutti coloro che all'interno dell'azienda hanno responsabilità di gestione della funzione commerciale.
Obiettivi
L'obiettivo del programma è potenziare nei partecipanti le capacità di vendita, relazione con il cliente e gestione dei dati commerciali.
Altre Edizioni
