Calendario
7 giorni su 2 moduli
I Modulo: dal 22 al 25 ottobre 2012
II mdoulo: dal 13 al 15 novembre 2012
Contenuti
Analizzare il valore
- Le nuove sfide del marketing, anticipare i trend e gestire la conoscenza del mercato, creare valore combinando prodotti e servizi.
- Le motivazioni d’acquisto dei clienti: i driver razionali ed emozionali del valore.
- L’analisi del valore attraverso le ricerche di marketing.
Creare valore
- La segmentazione del mercato e le strategie di targeting.
- Strategie di posizionamento e riposizionamento.
- L’innovazione e lo sviluppo di nuovi prodotti e servizi.
- La gestione strategica e tattica del prezzo.
Trasferire valore
- La gestione della comunicazione: advertising e sales promotions.
- La verifica dell’efficacia della comunicazione.
- La costruzione del serviscape.
- In store marketing: category management, merchandising e visual merchandising.
- La costruzione del piano di marketing.
Destinatari
Marketing manager, (group) product manager, (group) brand manager e manager con un’anzianità di almeno
tre anni nella funzione marketing o commerciale di aziende operanti in mercati di consumo. Inoltre, il programma
si rivolge a coloro che, nelle imprese di servizi, gestiscono la relazione con i clienti, ai responsabili dell’impresa
o di singole unità di erogazione del servizio.
Obiettivi
Il programma approfondisce le tipiche analisi e decisioni connesse alla gestione di un prodotto, di un servizio o di una marca nei mercati di consumo.
Il filo conduttore del programma è il tema della gestione del valore per il cliente, strutturato nelle fasi di analisi del valore (value analysis), creazione della proposizione di valore (value creation) e trasferimento del valore al cliente (value delivery).
La partecipazione al corso da diritto all'iscrizione annuale alla Marketing Community
