NEGOZIARE CON I FORNITORI E STIPULARE UN CONTRATTO D'ACQUISTO

Calendario

3 giorni, dal 29 novembre al 1 dicembre 2017


Perché partecipare

La capacità di negoziare risulta fondamentale per la corretta gestione dei fornitori e per il raggiungimento di accordi profittevoli. Allo stesso tempo, scrivere o saper leggere un contratto permette di rendere  “ufficiali” gli accordi e tutelare legalmente la propria azienda. Accrescere e affinare queste competenze significa conoscere strumenti e approcci per preparare e governare gli incontri con i fornitori, così comegli aspetti legali della fornitura.


Destinatari

Il programma è diretto a coloro che rivestono la posizione di Direttore Acquisti e di Buyer.


Contenuti

La negoziazione: impostazione e strategie
- Aspetti razionali e emotivi del comportamento
- Come preparare e impostare la negoziazione
- Gli obiettivi del confronto e le strategie negoziali

La negoziazione: gestione dei dialoghi con il fornitore
- Definire il campo: ancoraggi e prime mosse
- L’ascolto: elemento chiave di una negoziazione di successo

Il contratto di acquisto:
- Aspetti legali del processo di acquisto
- Forme e elementi fondamentali
- Le tipologie di clausole


Club Produzione e Tecnologia

I partecipanti al programma di formazione saranno gratuitamente iscritti al Club Produzione e Tecnologia e usufruiranno dei servizi e dei vantaggi offerti alla Community del Club. Il Club è un’iniziativa nata nel 1996 con l’intento di essere un luogo dove condividere con i partecipanti dibattiti su argomenti rilevanti per la loro professione, risultati di ricerche svolte dalla Operations & Technology Unit, esperienze gestionali innovative.


Prezzo:

€ 2500.00 + IVA