Sandro Castaldo

SDA Professor di Marketing

sandro.castaldo@sdabocconi.it

Via Bocconi 8, room 505 20136 MILANO

Tel 02-5836.6507/.6853

Fax 02-5836.6893

Curriculum Vitae

Laurea in Economia Aziendale presso l'Università Bocconi, Milano, 1989
Dottorato di ricerca in Economia Aziendale, Università Bocconi, Milano, 1994
Direttore dell'Area Marketing della SDA Bocconi (2004-2009)
Docente ufficiale MBA (1998-oggi)

Posizione accademica e/o professionale
Professore Ordinario di Economia e Gestione delle Imprese – presso il Dipartimento di Economia Aziendale dell’Università Commerciale L.Bocconi di Milano.

Aree di interesse e di ricerca

• Innovazione
• Fiducia
• Retailing
• Channel Management
• Shopping Behavior

PUBBLICAZIONI

Libri

• Go to market, Società editrice Il Mulino, Bologna, 2010
• Coopetition Winning Strategies for the 21st Century, (eds. Sandro Castaldo, Giambattista Dagnino, Frédéric Le Roy, Saïd Yami,), Edward Elgar, Cheltenham, UK, 2010
• Channel & Retail Management, Egea, Milano, 2008.
• Trust in Market Relationships, Edward Elgar, Cheltenham, UK, 2007. 
• Distribuzione e Vendite. Le strategie commerciali delle imprese (a cura di Sandro Castaldo) Università Bocconi Editore, Milano, 2006. 
• Store Management. La gestione delle piattaforme relazionali, (a cura di Sandro Castaldo e Chiara Mauri), Franco Angeli, Milano, 2005. 
• Analisi e gestione dei canali distributivi, Società editrice Il Mulino, Bologna, 2005 
• Il loyalty management nella distribuzione moderna (coautore Chiara Mauri), Egea, Milano, 2002. 
• Fiducia e relazioni di mercato, Società editrice Il Mulino, Bologna, 2002. 
• Retailing & Innovazione, a cura di Sandro Castaldo, Egea, Milano, 2001. 
• Category management: creare valore per il consumatore, a cura di Sandro Castaldo e Paolo Bertozzi, Mc Graw Hill, Milano, 2000. 
• Lo sviluppo di nuovi prodotti. Teoria e analisi empiriche in una prospettiva cognitiva (coautore Gianmario Verona), Egea, Milano, 1998. 
• Il potenziale competitivo della fedeltà alla marca e all'insegna. Una metodologia di misurazione congiunta (coautore Bruno Busacca), Egea, Milano, 1996. 
• Le relazioni distributive. La dimensione collaborativa nei rapporti industria-distribuzione, Egea, Milano, 1994. 
• Le promozioni-fedeltà della distibuzione moderna. Un'indagine empirica (coautore Chiara Mauri), Egea, Milano, 1993 (traduzione in inglese: Supermarket customer loyalty promotions. An empirical study, Egea, Milano, 1994) 

Articoli

• “The Impact of Corporate Social Responsibility Associations on Trust in Organic Products Marketed by Mainstream Retailers: A Study of Italian Consumers” (co-authors F. Perrini, N. Misani and A. Tencati), Business Strategy and the Environment, forthcoming;
• “The Meaning(s) of Trust. A Content Analysis on the Diverse Conceptualizations of Trust in Scholarly Research on Business Relationships” (co-authors K. Premazzi and F. Zerbini), Journal of Business Ethics, 96, 2010, pp. 657–668.
• “Customer Information Sharing With E-Vendors: The Roles Of Incentives And Trust” (co-authors K. Premazzi, M. Grosso, P. Raman, S. Brudvig, C. Hofacker), International Journal of Electronic Commerce, vol. 14 (3), 63-91, 2010;
• “Supporting retailers to exploit online settings for internationalization: The different role of trust and compensation” (co-authors K. Premazzi, M. Grosso andC. Hofacker), Journal of Retailing & Consumer Services, vol. 17 (3), pp. 229-240, 2010;
• “Purchase Precedes Trust in Retailer”, IESE Insight, Fourth Quarter, 3, pp. 28-35, 2009.
• ‘The missing link between corporate social responsibility and consumer trust: the case of Fair Trade products’ (coautori F. Perrini, N. Misani e A. Tencati), Journal of Business Ethics, vol. 84 (19), pp. 1-15, 2009;
• ‘Corporate social responsibility in the retailing industry: A trust-based model of its effects on consumer behaviour with regard to organic food’ (coautori F. Perrini, N. Misani e A. Tencati), Finanza, Marketing e Produzione, n.2, 2009;
• ‘Integration of third parties within existing dyads: an exploratory study of category management programs (CMPs)’ (coautori M. Grosso, F. Zerbini), Industrial Marketing Management, Vol. 38, October, 2009, pp. 946-959;
• “Corporate social responsibility and trust” (with Francesco Perrini), Business Ethics: A European Review, 17 (1), pp.1–2.
• Stay in or get out the Janus?The maintenance of multiplex relationships between buyers and sellers (coautore Fabrizio Zerbini), Industrial Marketing Management, September, 2007.
• “Il ruolo della fiducia nel settore dei servizi finanziari: una indagine empirica” (coautore Fabrizio Nava), Micro & Macro Marketing, 2, pp. 331-357, 2004.
• “Trust in market relationships: An interpretative model” (coautore Bruno Busacca), Sinergie, Quaderni, 2003.
• “L’innovazione di marketing nella distribuzione: una ricerca esplorativa”, Micro & Macro Marketing, 3, 2001, pp.463-493.
• “L’analisi della quota di mercato: un approccio network-based”, Micro & Macro Marketing, 2, 2001, pp.313-344.
• “E-commerce e distretti industriali: mutamenti nelle catene del valore e nuove aggregazioni virtuali”, Industria & Distribuzione, 3, 2000, pp. 7-21.
• “Il management delle relazioni nei mercati dei beni di consumo: il caso Loewe” (coautore Fabrizio Giurgevich), Micro & Macro Marketing, 3, 2000, pp. 473-497.
• "E-commerce: La creazione di valore per il cliente" (coautore Katia Premazzi), Finanza, Marketing e Produzione, 2000, pp.61-101.
• "Trust-oriented marketing: la nuova frontiera del loyalty management nelle imprese commerciali" (coautore Paola Cillo), Economia & Management, 6, 2000, pp.69-84.
• "Il ruolo del marketing nello sviluppo di nuovi farmaci: il caso Bayer" (coautori Anna Maria Nozza Bielli, Gianmario Verona), Economia & Management, n.1, 2000, pp. 115-132.
• "I virtual stores italiani. Un'indagine empirica" (coautore Katia Premazzi), Micro&Macro Marketing, n.2, 1999, pp.207-245.
• "Gli studi sulla distribuzione in Italia. L’analisi del contenuto applicata a Commercio e Trade Marketing" (coautori Guido Cristini, Katia Premazzi), Trade Marketing, n.26, 1999, pp.7-30.
• "La dimensione emozionale dello shopping. Una ricerca esplorativa sul ruolo del punto di vendita" (coautore Simone Botti), Economia & Management, n.1, gennaio, 1999, pp. 17-37.
• "Funzione commerciale e network per l'innovazione di prodotto" (coautori Gabriele Troilo e Gianmario Verona), Sviluppo & Organizzazione, n.167, maggio-giugno, 1998, pp. 33-50.
• "La gestione delle risorse customer based mediante la fidelity card: il caso A&O Selex" (coautori Maria Rita Fallarino e Alessandro Zanasi), Trade Marketing, n.21, 1997, pp.5-38.
• "Categorie di prodotto e formule distributive: le dimensioni della customer loyalty nei mercati di consumo", (coautore Michele Costabile) Economia & Management, n.6, Novembre 1996, pp.103-120.
• "L'immagine dell'impresa commerciale", Finanza Marketing e Produzione, n.2, 1995, pp.7-43.
• "La gestione delle risorse immateriali di marketing nelle imprese commerciali", Economia & Management, n.1, Febbraio 1994, pp.109-121.
• "L’analisi del potenziale di mercato: un'applicazione al settore vinicolo" (coautori Maria Carmela Ostillio e Gabriele Troilo), Commercio, n.48, Settembre 1993, pp.103-147.
• "Le risorse immateriali come fonte di vantaggio competitivo per la distribuzione moderna", Discussioni, Sviluppo e Organizzazione, n.132, Luglio-Agosto 1992, pp.49-55.
• "Il posizionamento dell'impresa commerciale: un'evidenza empirica" (coautore Luca Molteni), Economia & Management, n.2, Maggio 1992, pp.28-40.
• "Informatica nella distribuzione e politiche di marketing", Economia & Management, Vol.23, Novembre-Dicembre 1991, pp.58-74.

 

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