Calendario
19-22 novembre 2012
Contenuti
- Integrare marketing e vendite: livelli di intervento e strumenti operativi
- Gestire il cambiamento nelle strutture commerciali
- Gestire Sales Team: costruire spirito di squadra
- Dirigere e gestire la forza di vendita: quando il comportamento diventa strumento manageriale
- Caratteristiche distintive del ruolo: credibilità, integrità e capacità di costruire e integrare il proprio gruppo di riferimento
- Stili di leadership, climi indotti e strumenti processuali
- Gestire la motivazione della rete, costruire l'equilibrio tra equità e personalizzazione
- Analisi dei processi di formazione e gestione della motivazione dei venditori: le aree di presidio e di intervento manageriale
- Il ruolo giocato dalla gestione degli strumenti e dei meccanismi incentivanti
Destinatari
Direttori Commerciali e Direttori Vendite
Obiettivi
Potenziare le capacità di gestire in modo integrato i processi commerciali, ad esempio migliorando le relazioni fra marketing e vendite, rinforzando i rapporti fra diversi componenti dei team in ambito commerciale, esercitando la leadership e stimolando la motivazione a livello sia individuale che di gruppo.
